看《奇葩说》,学习如何打造微商个人ip-小猪微商

    今天谈的话题是人设,人设其实等于个人IP等于个人品牌。

    其实我们在这个时代做微商已经不再提倡大家刷屏、群发硬推销了,我们最好是把自己打造成一个意见领袖,把自己打造成一个活生生的人。

    当别人认可了,你记住了你,进而就会认可你的产品。

    那什么样的人,能被记住呢?他/她一定是得有点特点、得有点特征。我们看电视剧能够记住的一定是有台词、有性格、有人设的角色,我们不可能记住一个路人不可能记住一个拉车的车夫或者是一个路边卖饼的大妈。因为他们没有人设。他们什么都没有,他们出现了就走了,你脑海里不会有一点印象。凡是能被记住的,一定是一个有特点的人。

    而这个特点不是生下来就有的,而是通过导演的手段对你进行自我包装,把你的特点提炼出来。

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    这是我在上海线下课程的时候现场放的一段视频,这个视频是一个综艺节目,请了很多的女神,比如说宁静、林青霞、古力娜扎、赵丽颖、张含韵和蔡少芬。这个片段就是谢娜对于这些女神进行了一个模仿,她模仿每个人大概只用了一两句话一两个动作,但是全场都哄堂大笑。

    我当时在课上放了这个视频,然后我问大家谢娜她在做模仿,但她本质上在做什么?我提了这么一个问题,然后当时回答问题的刚好也是我们团队的小颖总代,她站起来就说谢娜在提炼和概括人设,我说回答太棒了。

    那天我在课上又问大家,谢娜模仿的这七八个人每模仿一个全体都哄堂大笑,你们都看得津津有味,是这七八个人真的那么有特点吗,还是谢娜提炼的好?现场所有的同学都说谢娜提炼的好。所以你们看这就是导演手段,因为谢娜在这个节目里面不光是一个女明星,她是一个自己人,她是一个隐藏的主持人,因为她是湖南卫视自己的女明星。

    所以在节目里面做的这个事儿,相当于一个搅屎棍。她就是通过她的演艺来让观众记住每一个人的特点,她其实是在帮导演做工作,她在帮导演去夯实这些明星的人设。

    你们看这就是导演手段的重要性,你不需要多么有特点,你只需要把那么一两个特点提炼出来把一两句话两个动作提炼出来就能让别人记住你。

    那我今天的分享就是让大家具备这种导演思维,学会如何对一个人进行包装,然后回去对自己进行包装。

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    说回《奇葩说》,《奇葩说》已经办了五季了,它里面跑出来的辩手非常多,我那天在群里问大家,我说你们记得谁。你们说的最多的就是马薇薇、范甜甜、肖骁、颜如晶,姜思达等等。你们说的这些都是非常鲜明的人设,他们因为有记忆度一些金句,因为一些言论被记住,因为独特的造型被记住,因为他们一以贯之的观点和性格被记住,他们是非常成功的范例。

    那我们今天这些成功的范例一个都不讲,我们就来讲四个非常容易被遗忘,但是依旧非常出色的人设。

    今天我们透过小人物,来看看人设打造的技巧。这里为大家从1-5季节目里,选了四个小人物:

    ➀ 艾力——草叉男,处处垫底的受气包

    ➁ 李林——曲艺杂谈,说相声的

    ➂ 董婧——民生新闻记者

    ➃ 欧阳超——咆哮的警察

    ▌➀ 艾力——草叉男,处处垫底的受气包

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    我们选的这四个案例都是小人物,他们绝对不属于你们脑海中第一个能冒出来的人设。如果问你们一个班上大概都有哪些人,你们可能第一时间会想到有班主任、班长、有一个班花一个班草、一个帅气的体育委员,然后有一个小胖子等等等。

    你会想到这些你们第一反应就能想到特别主流的人社,但是我们今天取得这四个呢,都特别非主流,特别的边角料,但是你们能看到再边角料的人再不起眼的人也能找到一个鲜明的方向来塑造自己。

    比如我们讲第一个艾力,他的人设就是一个草x男,为什么叫草x呢,他艾力的艾字上面一个草字头下面一个叉儿。这个是节目里面一直调侃他的一个梗,他就像是你们每个班里都有一个被欺负的男孩儿吧,他可能长得也不帅,成绩也不是最好的,人缘也不好,大家有什么都拿来打比方举例子。

    他就是一个人人都可以踩他一脚的受气包。但人都欺负他也不是说真的把他往死里欺负,而是大家都不怕得罪他,所以老拿他开涮。

    大家看这段视频,就是从这段视频开始现场所有的人都开始管他叫草x艾,这个称呼持续到这一季的二十四期节目,持续到下一季、持续到第四季。就这个名字从此开始跟随着他,成为了他的一个重要标签就是草x男。

    那你们看这个标签是谁赋予他的呢,不是他自己给自己起的,是马东给他起的。因为马东是导演出身,更是这个节目制片人,马东知道如何捧一个人,马东知道如何让一个人被记住,所以他特意提了这个梗然后面不断地重复,以至于这个梗成为了艾力一辈子跑不掉的一个标签。

    除了这个草x的名字之外,你们看艾力这个受人欺负的形象是怎么塑造的呢,他站起来辩论之前他们正方本来有八十二票。他站起来还没说两句就掉了三十票,最后他说的越多掉的越多,这个人非常丧的一个形象就树立起来了,他就是被欺负,他就是很丧,他就是干什么事儿、做什么事都会弄巧成拙,非常鲜明的人物形象。

    看后来主持人、嘉宾还有全场的观众都在不断的帮他强化这个人设。他一开始是有点丧,后来被大家起哄的情况下变成了特别丧;他开始说的不那么精彩,但是到最后被大家起哄的说的已经说不下去了,已经成为了一个百分之百的受气包的形象。看上去好像是一个不太光彩的案例对不对,但是你们看,弹幕全都在说艾力好可爱呀,艾力笑死我了,都在逗艾力,弹幕都在说艾力。

    虽然看上去在丢脸在自黑在出糗,但他被所有人记住了,所有的弹幕和观众都记住了他并且在表达对他的好感。

    因为他的辩论,他们正方的票数从82票变成了19票,可以说是丧到家了。看完这期节目,我绝对不会忘记这个人。

    等到艾力被淘汰的那一期,你们可以看到经过这一整季节目地反复重复反复的欺负他反复地调侃他,到结尾的时候他已经完成了一个小人物的逆袭。他前面的形象都是非常丧的被欺负,然后草x。但在他被淘汰的这一刻,他自己拿出一个草帽,拿出一把叉子说我是草x。

    他在自黑,他在这个过程里又帮别人塑造了一遍人设。他说,我想像谁谁谁。他在盘点的过程里帮每一个选手把人设重新打造了一遍,然后最后他又强调了一遍自己拍接纳自己。在这一整季节目里,他虽然看上去很丧,但是观众很喜欢他,他最后走的时候还有很多人说艾力真了不起,艾力进步了。

    你以为的缺点,可能是个特点,甚至是个优点。

    举艾力这个例子就是想说明你以为的缺点,可能是个特点,甚至是个优点。你们看他没有这些自黑自嘲,没有这些丧,没有这些受气包的经历观众会记住他吗,会喜欢他吗?如果他只是一直努力的把自己塑造成一个青年才俊,塑造成一个新疆的英语老师,谁会记住他呢。

    所以我们发朋友圈也好,一对一私聊也好,不要放过自己身上的特点,甚至是缺点,不要一味地想把自己打造成一个全能女神。我今天去健身了,然后明天去上MBA,我什么都会,会带孩子会做手工,会照顾家人会赚钱。当你把自己塑造成一个完美女神的时候,可能你已经失去了一部分观众的心,因为你看上去不真实。

    如果你觉得我这个人好像没什么优点,我也不会健身,我也不会画画,我也不会带孩子。如果你觉得自己没有那么光芒四射的时候,你就先把自己塑造成一个普通人。我们做人设最忌讳的就是十全大补,你不能什么都有人设一定是要有一个鲜明的优点,有一个鲜明的缺点,你才成为一个真实的人。

    给大家举一个反面教材,是我在辅导我一个代理的时候,我在帮她找人设。我问她,你觉得你是一个感性的人还是一个理性的人,是一个外向的人还是一个内向的人。她说,我觉得我是一个感性与理性兼具既外向又内向的人。我一听这话听上去好像挺完美的,但是其实最后什么都没有,就你什么都想要,最后反而什么都没有。

    人设的出现只是一瞬间,真正让人设成立的,是后面无数次的重复,重复,重复……去强化,去点题。

    第二点要说的就是重复。如果艾力站起来那一刻,马东问他,你这个艾字怎么写,他说一个草一个x,马东说,草x艾。如果他说完之后就过去了之后再也没有人提过草x艾。没有人再想起这个梗了,没有人再重复了,那这个人设就不存在了。真正让人设成立的不是你第一次提出她,而是你第二第三第四次不断的去重复它。

    经常看我朋友圈的人应该都对我男朋友印象。不知道我男朋友是一个长得很黑,然后情商很低,而且很不会拍照的人。这三个特点都不是什么优点都是缺点,但是在我的不断重复,不断展示不断讲故事,不断去黑他的过程里,就被大家牢牢的记住了,你们的脑海里才有了这么一个人物形象。

    ▌➁ 李林——曲艺杂谈,说相声的

    艾力给我们的启示是你以为是缺点,其实是个特点,甚至是个优点。并且人设的出现是一瞬间,真正让人社成立的是后面无数次的重复,重复重复,这是艾力给我们的启示。接下来我想第二个例子李林,李林给我们的启示,我觉得最重要的是:你只说符合你人设的话,只做符合你人设的事,只举和你人设有关的例子,你的一举一动都要为你的人设服务。

    李林是个说相声的,是个老北京。你们看他的穿着,他的口音,他的一举一动都是围绕他人设去服务的。他这个人在电视上出现的每一分每一秒,他不可能穿西装,不可能穿什么短袖短裤等嘻哈潮牌,他也不可能唱英文歌曲和他人设相违背的事情,他是绝对不会做的。

    在面试环节,他的初选赛需要准备一段辩论,他的辩题是领导是个傻叉,要不要告诉他。你们看他举的是曹操的例子,他举的例子讲的故事,也一定都是为他的人设服务的。他只能选中国传统文化里面的例子,他如果举个克林顿的例子不是串戏了吗,土洋结合了吗。

    他讲完石秀杀嫂那一段,高晓松立刻特别喜欢,给他留了票。后来马东问他换了多少个题目,他说换了好几个了,之前还举了什么石秀、石阡的例子。你们看他后面又加了一段,后面举的这些例子也全部都是中国传统文化,他不可能举一个跟自己人设无关的。

    在之后的一次正式比赛中,他又举例子了,举的是三大白骨精的例子,还是中国传统文化。你们在看的穿着,《奇葩说》所有的服装都是统一安排的,有一个服装导演专门给他们提供的赞助服装。每个人的穿着的风格都比较相似,都是荧光色,然后非常夸张的服饰,非常夸张的设计。

    但是这个李林呢,他每一次的发型,每一次的服装。无论是什么颜色都依旧是中国风,他没有穿过一件跟他人设不符的衣服,没有举过一个跟他人设不符的例子,没有说过一句和他人设不符的话,他的一举一动全都是为人设服务的。

    不穿一件不符合人设的衣服,不举一个不符合人设的例子,不说一句不符合人设的话。

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    这就回到了我之前讲过的,为什么有些话你一听就知道是谁说的,有些朋友圈儿你一看就知道是谁发的。因为他们的题材选择以及他们的语言风格都是为自己人设服务的。

    那你说李林,他有这么浓烈的个人风格,他的服装,他都故事,他的语言都那么鲜明,他单不单调,单调。他的人生已经被阉割了其他的可能性,他已经丧失了穿潮牌的权利,他走这个路线还得走到底,很单调,但是他被人记住了。我们在打造自己的人设打造个人品牌的时候,千万不要太快了,不要觉得单调了,我不新鲜了,就换花样儿了。

    别着急,你等到你的人设已经被记住了,已经扎扎实实之后你就可以转型了。比如说,一个一直走这个清纯路线的女明星走了好多年了,突然开始走这个性感路线了。大家可以接受她在转型,但是如果是这个女明星都没有被记住,她今天清纯明天性感,后天又温柔贤良。没有人记得她,因为她连一个人设都没有打造完成过。

    ▌➂ 董婧——民生新闻记者

    第三个例子是董静,她的职业是一个民生新闻记者。大家平时看新闻在前线采访的那个人,她平时的工作就是采访各种市民,家长里短、打架刑事案件,然后调查。她是这么一个职业,她的职业就成为了他的个人IP,就像曾经女导演就是我的个人IP一样。

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    所以董静在她每一次辩论的时候都会举例说,我曾经的当事人怎么怎么怎么样,我采访了多少多少人怎么怎么样,然后市民王先生遇到了一个什么样的事情,市民王先生已经成为他的梗了,你在百度上一搜市民王先生就能找到很多关于董静的段子和她的片段。

    你们前面看其他辩手在辩论自己观点的时候可能会甩金句,可能会讲道理,可能会举西游记水浒传里面的故事。但是董婧她辩论的方式永远都是通过数据分析和她以前的经历,她的论据全部都来源于他的新闻,所以她在通过她每一次表达自己观点的过程,在重塑自己的人设。

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    我们寻找自己人设的过程里,其实可以从职业角度出发。而且职业呢,是一个必选题。哪怕你还有很多的其他标签可以用,但职业最好是你不要放过的一部份。因为我们做微商需要和很多人打交道,他们可能不认识你,不了解你也不信任你。职业就是你的一个社会身份,你让他们知道你是做什么的了,他们都至少先知道你不是个骗子,你不是无业游民,你是有正当社会身份是有社会角色的一个人。

    你们看我已经辞职一年了,但是我的这个导演人设是不是依旧存在。因为我看一个问题的角度就是导演的角度,我做一件事的方式就是导演的方式,这个标签是摘不掉的。

    我之前也举过很多次的例子。我的一个代理卉老板她以前是个财务,她经常会发一些从财务人员的视角来看待自己的产品,比如说其他产品的利润是怎样的,成本是如何分布的,自己的产品优越性在哪儿,微商的生意模式节省了多少成本。然后如果自己产品走专柜渠道,大概终端售价会定在多少钱,这些都是她擅长的东西,她会以财务的视角去看待某一件事情,然后去写。

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    那这张图是辅导我的总代来来的聊天记录。她现在想要塑造的自己人设,就是一个女程序员。因为女程序员其实挺有趣的,是个很好、很有趣的IP。她想发去故宫的一条朋友圈说是程序员的日常,我看完之后就觉得文字和图片都没问题,但是他和女程序员的关系在哪儿,我看不到。

    我们如果想要打造一个职业标签,那你看待一件事情的方式就需要是你这个职业的方式。然后我就问他,我说导演和医生和程序员一起去故宫,他们的感受肯定是不一样的,他们想的东西肯定是不一样的。比如说导演可能会想,这个宫殿拍过哪些剧,哪里好取景;医生的可能就会想这个环境不是无菌环境有点脏;建筑师可能就会想这个建筑结构可能需要修砌一下了。

    我就问她,我说你作为一个女程序员你去故宫你在想什么呢,她说太累了,我想回去敲代码。她这句话一说我就笑了,这个反应就很不错,这个视角就是程序员的视角。如果我们要在朋友圈里打造自己的人设,那请务必记得要从你的人设去出发。

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    修改之后,她发的程序员的日常就更贴切一些了。

    职业是我们每一个人天然的个人IP,打造职业标签时,请记得从你的专业视角出发。

    ▌➃ 欧阳超——咆哮的警察

    最后一个例子是欧阳超,他是一个很爱咆哮的警察。他的职业真的是一个警察,虽然出现在这样的一个辩论节目里。节目组一开始应该是想要塑造他警察的这么一个身份的,但是最后发现没有几个人记住他是警察,但是大家都记住了,他很爱咆哮。这个人可以说没有太好的头脑也没有多么独特的外形,他被记住就是因为他独特的语气语调。

    时间关系,我只放一段视频,大家看完这段应该对他的原风格有了解了。这个人在节目里呆了少说得有二十多集了,我没有见他笑过,《奇葩说》这么好笑的节目,我没有见他笑过,他一直很不开心,耷拉个脸像个警察一样,他就是个警察。他说话会突然停顿,一停顿我们就知道他后面要咆哮了。

    他永远是前面吧啦吧啦,然后突然咆哮,就咆哮那两个字或者四个字。他总是结尾突然咆哮,就这一个特点都被我们记住了。

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    你们就会发现其实哪怕只是语言风格,哪怕只是口头禅或者语气语调也可以成为你的个人IP,凡是能够帮助我们被人记住的东西都是个人IP的一部分。

    如果写朋友圈的时候就经常喜欢写一些哈哈哈哈哈,你们可以看到我发一两一连串的两串两行的哈哈,或者再发两行感叹号。你们会看到这样的语言风格就知道是我的朋友圈,别的人可能不会这么打字。

    还有我习惯用一些老北京的话,一些儿化音或者是碰瓷儿,讲究就是这种老话,我会用这种词就是来塑造我的个人形象。我会有我的口头禅,我习惯的用语,那这个缘分和也是和别人不一样的。

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    你们在看mica的朋友圈,她会用一些颜文字,小的表情符号,还有一些什么什么的说。就是像这样的东西,像这样的元素,你们永远不会在我的朋友圈看到因为这不是我的语言风格。但是你们看到这样的语言风格,你们就会很自然的联想到mica,因为这是她的个人IP。

    提炼自己的语言风格,用口头禅、语气、语调,甚至常用的表情符号、排版方式,打造个人ip

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    比如说我最近发现一位同学的语言风格,她发朋友圈特别喜欢用短句,每写几个字就换一行,整体看她的文字永远都是一长串。像这样的风格就是专属于她的,因为没有别人有这样的习惯。

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    阿萌就是喜欢每一句话和下一句话之间都要单独空一行。所以她的文案会很长,就是她就是那种。像人行横道上斑马线一样,一行字一行空格一行字一行空格。这就是她的风格,虽然我不是很看得惯这种风格,但是我一看到这样的排版就知道是他。

    四个例子讲完了,我们来总结一下:

    ➀ 艾力——草叉男,处处垫底的受气包

    ➁ 李林——曲艺杂谈,说相声的

    ➂ 董婧——民生新闻记者

    ➃ 欧阳超——咆哮的警察

    ● 你以为的缺点,可能是个特点,甚至是个优点。

    ● 人设的出现只是一瞬间,真正让人设成立的,是后面无数次的重复,重复,重复……去强化,去点题。

    ● 提炼自己的语言风格,用口头禅、语气、语调,甚至常用的表情符号、排版方式,打造个人ip。

    ● 不穿一件不符合人设的衣服,不举一个不符合人设的例子,不说一句不符合人设的话。

    那么今天的四个例子讲完了,从这四个例子里,我们可以得到的启发,同时不要忘了多去重新看看本文,然后来重申一下个人IP来自于哪里以及我们如何去提炼如何去打造。

    我开头就说了今天的分享属于中高难度的内容,并不适合新人学习,甚至很多老微商人看完了之后还会觉得困惑。觉得举的例子都挺鲜明的,我都记住了,但我觉得我不如他们,我没有那么有特点,我就是找不到自己的个人IP。

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    那我想告诉你的是,其实你现在看到的荧幕前的每一个人,每一个能被你记住的人,他们其实也是普通人。只不过他们背后可能有一个团队,在运用这样的导演手段去塑造和重复他的人数。你说我没有这样的团队,那你就需要用我们教的东西去帮助自己,去提炼自己捧红自己。

    首先第一件事情就是你要先相信你能找到自己的个人IP,毕竟没有人能叫醒一个装睡的人。如果已经心里想好了说我就是个普通人,我就是不如他们我就找不到。如果心里已经这么想了那神仙也帮不了你,你就只能看到我们群里一个又一个的普通人慢慢找到自己的人设,把朋友圈进的越来越好。

    不给自己设限,反复消化本文分享的内容,走过初级的路,再挑战中高级的路。

    给自己找到一个定位,然后:

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    今天就先分享到这吧,我是周顺溜,微信:zhoutong5532,一个有趣、漂亮的女青年哦。



(本文由小编整理转载自微信公众号优粉自习室ID:zhoushunliu,原文作者:周顺溜)