微商新人快速成长必杀技-小猪微商

    这是我去年在筹备自己品牌的时候,用了一个星期的时间整理出来的《静爷微营销手册》。

    很系统的把我做微商这几年来的一些经验整理成文字,这个手册有六位微商朋友想要跟我购买,以便帮助她们培训新人微商。

    当然,我没有卖给她们,而是无私的分享给了她们,五月份我的新品牌上市,她们每人都以零售的价格跟我购买了一套产品,成为了我的护肤品顾客。

    但行好事,莫问前程!厚道正念!

    接下来的文章,我会把这些系统的微营销内容分享给有缘的朋友们。希望能给你们带来帮助!

    一、何为微商?

    微信之父张小龙说过这句话:“我特别希望,微信这个社交软件能到帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100个读者。哪怕是一个盲人,只要有一技之长,比如盲人按摩,也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么,这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的顾客。”

    微商这个行业经过这几年的发展,已经被越来越多的人熟知和认可。随着很多品牌商的介入,很多人对微商的理解走向了偏差,导致一部分微商承受不住品牌商的打压而退出微商。

    今天我们先来回顾一下,微商的由来是什么,为什么有些人走偏了方向。

    在我们没有做微商之前,我们把微信软件依旧当成和QQ一样的社交软件,在朋友圈里发发自己的生活和心情。吃了什么好吃的,穿了什么漂亮的衣服,去哪里玩了,跟谁在一起等等。拍张照片发朋友圈分享一下。有一个人出国,在韩国买了一套护肤品,也旧例拍张照片分享到朋友圈里。这下子不得了了,很多朋友就让其帮忙够买。所以,最开始做微商的都是代购化妆品和奢饰品的。

    微信是一个社交软件,有社交的地方必然有人,有人就必然有需求。又基于对好友的信任,通过好友的分享接受了产品,从而产生了盈利。也就是说,微商是通过分享的方式,都是身边的朋友先购买的。

    成交的核心点是:

    1.基于信任,因为都是朋友圈里的朋友,所以信任度就非常高了,情感营销。

    2. 基于口碑,因为产品好,所以得到了口碑的传播,专业营销。

    按照这两个思维模式去思考,我们会发现,想要做好微商,不是靠刷屏,发官方广告。而是通过分享和传播的方式来做微商,那么分享就是情感营销,传播就是专业营销。

    有了正确的认知,把产品的品质和口碑做好,一层层的信任传递下去。这个品牌和你的微商之路才会越来越顺畅。

    二、卖货先卖人

    我一直告诫我自己,想要做好微商,不应该一味的想着怎么销售产品。而是应该先做个人品牌,先让微友了解你,熟悉你,认可你,销售自己。然后通过一种健康的销售思维模式,来做到产品不销而销。

    我听过一个培训老师的营销课程,有句话记忆特别清楚,他说:推销是搞别人,是我的产品能让你变得更好,但是别人会很难搞定。营销是搞自己,把自己塑造好,让顾客觉得你的产品能把她变得很好,这样的销售才会很轻松。

    所以,我们做微商,更多的应该是打造个人品牌,往俗了说就是多搞自己,让自己成为顾客心目中的明星。当你真正打通建立个人品牌的“任督二脉”时,一切就简单起来了。

    很多伙伴做微商不好意思在微信朋友圈里发布自己真实的生活点滴,我翻阅过很多微商的朋友圈,你翻看了很长时间都没有关于她自己生活的内容。整个朋友圈都是粘贴复制过来的广告。

    特别是新人微商,一定要学会朋友圈依旧保留自己的风格特色,千万不要刷屏广告。你更需要让微友知道你是一个真实有感情的人,分享的内容也是有价值的。

    关于微商明星成长的分享,送大家一个故事,帮助大家打通高级微商的“任督二脉”。

    曾经,有一个人为了得到美丽的蝴蝶,便买来一双跑鞋、一只网子。穿上运动鞋,追逐奔跑了很久。终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎,丝毫没有美丽可言,一有机会,蝴蝶就会飞走。这就是我们大部分人在做的事情,叫“努力追求”。

    另一个人也很喜欢蝴蝶,他买来几盆鲜花放在窗台,然后静静地坐在沙发上品着香茗,很快,他望着翩翩而来的蝴蝶,心情犹如吸蜜的蝴蝶。这就叫“吸引”。

    你若盛开,蝴蝶自来;你若精彩,天自安排。

    其实一切向内求,你变了,你的世界就变了。

    所以,微商人带着这样的心境,特别能读懂“你若盛开,蝴蝶自来”,做好自己,一切美好都会随之而来。

    三、如何让学习更有效

    只有学习才能让我们快速的进步,也只有学习才能给帮助我们超越竞争对手。有句话叫做,活到老学到老。人的一生中都是在不断的学习,特别是我们刚接触一个新事物新工作的时候,更要多去学习。可是不同的人学习同样的东西,结果也会不一样。怎么样可以更好的去学习呢?

    接下来跟大家分享下静爷这几年微商的心得体会:

    1.手抄

    你刚做微商的时候,你的上级肯定会给你一些关于产品的资料,或者给你培训一些关于微商的技巧。如果你只是看一遍的话,那肯定是记不住多少的。而且很多新人是没有认真去看的,都是大概的浏览一下。大致的意思都懂,但是记不住,更说不出来。那么以后遇到问题的时候,你还是一头雾水。

    手抄这个方法在我们上学的时候就一直在用,老师会把每篇课文里重要的部分提出来,然后让我们回家抄写。因为手抄的时候我们能把每个字都用心看一遍,记忆也会加深,会去跟随文字思考。

    我们可以通过手抄得到什么?

    第一:帮助自己牢记专业知识

    第二:修身养心,很大微商是非常浮躁的,总想着一步登天,一夜暴富。通过手抄专业知识,让你心静下来30分钟,是非常好的,慢慢戒掉自己的浮躁。

    第三:让你的微友看到你的学习和坚持,每天分享都朋友圈里,一方面介绍了产品,一方面让微友看到你的认真。或许你发10天没有感觉,如果是100天,365天呢。这个时候效果就会非常好了。这个就像我每天坚持写一篇原创文章一样,最初的时候没有几个人关注我,现在关注我的人慢慢增多了,量变到质变,厚积薄发!

    第四:培养自己一个好习惯,严格要求自己去做这个事情,当你真正去做到100天以后,你会发现你真的改变了很多,你自己的心态会变的更好。这就是一个好的习惯带来的好处。

    2. 随时随地记录

    我平时会因为一个人或者一件事脑子里浮现出一个点子,但是事情太多记忆也大不如从前了。两分钟前还在为自己的创意感动兴奋,两分钟后就失忆了。

    有了手机以后,我就有了救星了。我会在大街上、在床上、在卫生间、在逛街的时候,随时随地地记录自己当时的灵感。有一个软件叫有道云笔记,他不仅仅可以用文字来做记录,还可以通过录音的方式在网络笔记中记录即时录下的声音,同步到云端,在手机和电脑上都可以看到自己记录的笔记。

    另外微信的收藏功能也不错,还有手机备忘录。我会在逛朋友圈和微博的时候看到好的句子段子,会复制下来保存到备忘录里。如果你跟我一样每天都有写日志的习惯,那么在最开始的时候,可以在每天的不同阶段记录一下当时的心情,这样等你想要写日志的时候,就会比较简单了。

    3. 执行

    再好的微商技巧,再好的软文广告,如果不去执行的话,那一切都等于零。你用手抄的方式抄写了产品资料和微商技巧,在你的脑海里就会有一定的印象。那么在运用在实战中,当遇到同类问题的时候,再去翻看一些笔记本的记录,你也会很快找到内容,进行实践,在实践中更好的巩固知识。

    4. 学习不总结等于白学

    我们经常看到各种名人的成功案例,也会听到很多微商朋友的逆袭故事,有时候我们会去羡慕或者窥视对方成功的法门。但看到的永远是一段经历,哪怕对方把整个过程一一的告诉我们,我们可能也仅仅会认为,成功的轨迹和你想象的区别并不大。

    我经常和代理说,我们要做到知其阳,守其阴。除了看到别人的过程和结果外,还要去思考对方是如何达到这种结果的,就是总结成功背后的秘密。

    在社交媒体中我们做销售是没有那么复杂的,我们不会的早有人会,我们想不通的早有人想通,我们不知道怎么做的早有人做了,我们只需要90%的模仿与10%的创新即可。不要小看这10%的创新,他将会彻底颠覆原有创始者的水平。没有完美,只有不断地总结与优化。

    微商卖的不是产品是人品,只要我们被粉丝所接受,他们才能接受我们的产品,把自己销售好,销售产品只是顺带的事情。

    5. 新人卖货的基本思路

    我一直都在说,这个世界上最牛逼的销售员就是医生。所以我们必须要研究和学习医生是如何成交的,搞清楚这个问题,我们的销售就变得简单了。

    第一:专业

    你去医院看病,是不是要分科,发烧找外科,对应的也是外科医生。外科医生专修的也是外科医学知识。我们销售护肤产品的,也需要把自己的专业知识给学会了。常见的激素脸的形成、激素脸的症状、激素脸需要注意什么、痘痘的分类,皮肤的专业知识,产品成分的知识等等。当遇到不明白的,可以去百度多了解。

    有很多私人的诊所,特别是有些退下来的老中医自己开的诊所,墙面上都会挂着一些锦旗,还会有一些荣誉证书。这些都是医生的成功案例,当医生遇到一个新病人的病情跟之前的病人病情相似的时候,就会把之前那个病人怎么治疗好的过程分享给你。

    又加上我们在诊所里看到的这些锦旗,就会更加信任这个医生。所以,对应的一些反馈图,成功案例,我们都要在朋友圈体现出来,也要在收藏里保存分类好。这些都是准备工作。

第二:通过朋友圈和询问中了解对方需求

    我们都知道老中医看病都是望闻问切,通过这一系列的了解了病人大概的情况。那么我们可以通过朋友圈去了解对方是一个什么样的人,通过聊天询问的方式判断出,顾客对自己皮肤的重视程度。以及顾客的消费水平。

    医生开单子之前是要了解病情,对症下药。所以我们在做销售之前,也应该了解清楚顾客的需求,顾客到底存在什么样的问题,我们的产品是否能够解决对方的问题,怎么解决。

    如果你连顾客的需求都不知道,那你的销售是不可能完成的。所以我们需要通过问问题的方式,去了解顾客的问题,对症下药。怎么询问问题,我们会在接下来的内容中专门讲到。

    第三:产品介绍、对症下药

    我们通过询问知道对方的需求以后,那么我们就要介绍我们的产品了。我们要根据对方的需求介绍产品,不需要把产品所有的功能都介绍出来,一定要做到对症下药。对方只对跟她有关的内容感兴趣,多说无意。

    然后可以发几个对应的用户反馈,让顾客更有信心,让顾客知道我们的产品是可以治疗她的问题。然后再给对方一套解决方案。

    第四:解决问题,提醒购买

    当你给出解决方案后,对方肯定还会有很多的问题。比如效果到底如何?有没有副作用?价格有点贵?能不能便宜些?现在不买再考虑一下?

    当对方提出问题,我们解决了以后,就用建拆建这个技巧。

    解决一个问题之后,一定要问一些对方:请问还有其他的问题吗?当对方说没有的时候,你就需要提醒购买了。可以直接要地址,要了地址之后,就直接问她是支付宝转账还是微信转账。

    切记:在沟通的过程中,我们要多用第三方的案例来证明。比如问到底有没有效果的时候,我们不用直接说效果好,直接发两个同类的反馈过去。

    然后说一句:亲,你这个情况是很常见的,我们已经有过很多治疗好的案例了。别人都用好了,你还有什么好担心的呢。

    第三方案例比自己说的效果好,因为王婆卖瓜自卖自夸。每个人都会说自己的产品好,而顾客实际上是想看的跟她一样问题的人有没有治疗好的。顾客要的是一份信心!

    最后还是要跟各位说,所有的学习必须要行动,否则你的理论学的再多,那是无用功的!



(本文由小编整理转载自微信公众号静爷说创业ID:yuxiyan66,原文作者:羽希研静爷,微信:472653295)