让陌生人也能主动成交的无痕大法六招拆解及落地(二)-小猪微商

    上一篇文章回顾:《让陌生人也能主动成交无痕大法(一)》

    我们之前讲过的整个成交的全过程,成交设计就是设计七个点,将这七个点横向排列,就是整个成交流程题。

让陌生人也能主动成交的无痕大法六招拆解及落地(二)-小猪微商

    成交的前提是相信,相信的前提是培育,培育的前提是爆点,爆点的前提是接触点,接触点的前提是流量池。

    第一招:流量池的选择

    第二招:接触点的设计

    第三招:爆点的设计

    第四招:培育价值设计

    第五招:相信系统的打造

    第六招:成交点的设计

    拆解第一招:流量池的选择

    核心记一句话:找对人才能搞对事,成交的结果80%取决于流量池的选择和布局,否则就是驴唇不对马嘴。

    举例:我们社群的波波,韩老师都善于找对的流量池,社群里比他们能力高资源强的高手多得是,鱼塘找的不对,没有结果,也就是说精准的流量池找对了,不用太多套路,不用太多招数,不用你有能力直接就能收钱。这就是为什么我把庞大的泛流量费了那么大力气,动用那么多的资源和人脉,把这些泛流量不精准的流量,通过社群的形式给它分割成一个又一个精准流量池的原因。

    每一个后端的精准流量池里面,哪个池子卖什么都是固定的,所以说成交从流量池就开始了,你成交的结果好不好?从你在哪里加的好友,在哪里爆的粉,从哪里被人加的好友,就已经开始了,从他加你的那一刻就决定了能不能成交,而不是什么话术技巧。

    我们成交都闭嘴式成交,没有话术,所以流量池很重要,你找对人才能搞对事,必须找精准的流量池,因为80%取决于流量池的选择,产品不好卖,就是因为把男性用品卖给了女性,女性用品卖给男性了。

    拆解第二招:接触点设计

    核心记一句话:一看见就心动。

    举例:在一个群一个大的流量池里面,一看头像名字就心动了,为什么?所有的设计都是你是谁的问题。为什么加你给我个理由,这就回到了一个关系的问题,关系的核心是什么?利用价值!如果你连利用价值都解决不了,人家都不通过你,你是做项目的卖产品的,是不是连解释的机会都没有?所以接触点能不能设计?

    你是卖手机也好,卖面膜也好,你干啥的?你有啥跟别人没有关系,你卖手机卖面膜,请问你来加我好友能送我一个吗?对不对?所以干脆不加你,因为人家感觉不到你的利用价值。宝妈群也好,车友群也好,企业家俱乐部也好,你喜欢什么群就能把你拉到什么群里去,通过你的接触点的设计,他一看到你就会知道你有价值,是不是就很容易通过,是不是就接触上了,所以设计就是设计你的被利用价值。

    通过一个形式展现出来,头像也好,背景图也好,朋友圈也好,都是设计出来的,不是想怎么搞就怎么搞。

    拆解第三招:爆点设计

    核心记一句话:一了解就无法抗拒。

    不管你是什么,不管你的单价有多高多贵,你必须设计一个爆点出来,让别人一了解就无法抗拒,一了解就产生无法抗拒的心理因素,什么是爆点一句话:低价格,高价值,多高的价值?高于价格十倍以上的价值,只要高于十倍了,这个产品就是爆品。

    成交多少不重要,赚钱赔钱也不重要,有没有给钱的动作很重要,所以爆点设计解决的问题是什么?就是无论如何先让陌生人给你交第一笔钱,无关多少,这是干什么?这是在潜意识种种子的套路,今天给你付一点,我从潜意识就会告诉我自己,我的选择是对的,人没有说自己是错的,只要交钱了就是自己人。

    这个环节成交了,有没有乞求别人成交?是孙子式的成交还是爷爷式的成交?这一切建立在高价值低价格的爆点设计为什么不低三下四?因为我付出的多,你付出的少,凭什么低三下四,谁求着谁?这就是第三招,爆点设计就是高价值,低价格。让别人一了解就无法抗拒,设计一个这样的东西出来,在你的产品体系里面。

    拆解第四招:培育价值设计

    核心记一句话: 叫一深入就无法自拔。

    什么意思?就一深入了解你,就像谈恋爱一样,一深入就爱的无法自拔,为什么一深入就无法自拔了呢?这就是培育价值的核心。第四招这个板块是整个成交链条能否持续生生不息的核心,也就是说你在培育环节里面就老老实实的兑现你的承诺不要玩套路,你只要兑现了你的承诺,比你承诺的价值更大十倍,比如当时承诺十倍的价值一进来然后培育的时候输出价值的时候,一看这哪是十倍啊,这是100倍的价值,请问信任感还要培育吗?

    对不对?以后跟别人保证的那种话就不要说,废话!信息这么发达,一条信息瞬间刷遍全国,谁也不傻,永远不要动小心眼,不要拒绝,不要把别人当傻子忽悠,老老实实输出价值,培育是有过程的,有人一个月相信你有人两个月,有的人一年,有的人一分钟,有的人凭感觉20秒。所以培育的过程就是输出价值的过程,价值是什么?实的虚的都有,礼品,课程,VIP特权,都是价值,所以你要整合足够多的价值给你的客户流量。

    记住任何行业卖的不是产品,产品只是工具,真正卖的是感觉,卖的是思想内容,所以忠心给各位建议,任何产品必须有自己特有的思想体系。

    举个例子就懂了,比如你是母婴店的老板,请问你怎么培育价值,怎么输出内容?你是送奶粉还是送衣服?这些要不要钱,要不要成本?肯定不能送,送什么?送思想,送课程,送内容,什么是思想什么是课程什么是内容?你可以以你店的名字搞一个母婴社群,这是虚的实的?虚的,你可以在你的社群里面设计一套100节的孕婴课程,吃什么好,喝什么好,怎么带好孩子的课程,专业类的。还可以输出情感课程。

    进来的都是宝妈,生完孩子几年有几个不和老公闹别扭的,有几个婚姻不出现问题的。情感课程,教大家怎么处理跟老公的关系,包括两性课程,打造一个老师或者打造自己,输出什么内容,告诉宝妈怎么处理夫妻关系,怎么处理婆媳关系,怎么带孩子怎么生活和谐。宝妈在你这随便学几招都能解决生活中的问题,甚至挽救他的婚姻和人生,请问你如何用价格衡量?请问这个东西值多少钱?没有价格只有价值,你说这些东西的成本呢?

    没有啊,零啊,课程哪有成本,课程一个人听100个人听1万个人听一样的呀。所以社群是什么?宝妈这个社群是一个培育的场地跟课堂一样,他不但学到了东西,还得到了什么?朋友闺蜜,请问这一系列虚的,是不是价值,这种价值和一些小礼品小恩惠一样吗?不一样,当在这个场里有了信任,有了新品推荐会不会买?敢不敢不买?

    拆解第五招:相信系统打造

    核心记住一句话:一回味就深爱一生。

    培育完了有信任了,培育做好了,信任自然就有了。什么叫回味一生,两口子相爱得有个家吧,你和你的客户得有个场所吧,在哪里?社群!在社群每天都能和你的粉丝打照面,持续的回味,持续的信任,前面四个做好了,第五个根本不用讲。

    拆解第六招:成交点的设计

    核心记住一句话:一触碰就立刻付款。

    真正的成交无需成交,相信你了还要成交话术吗?还要套路吗?不需要成交点设计,只需要给他一个简单的操作路径付款就行了,你是刷卡还是扫码还是现金明确的告诉他,这里的核心就是简单快速直接尽可能的缩短付款流程,当你说出价格的时候,马上给出二维码,马上支付就行了,相信了就别再废话,直接付款,再问问题,问题多的不搭理,为什么不搭理?

    咱自己心里有数,证明对他输出的价值还不够,或者他吸收的还不够,频次不够,时间不够,让他自己在社群体验,价值到位了,就付款。这就是被动式的上帝成交,无痕成交。

    如何落地?如何达到这个目的,如何实现无痕成交,如何把前面拆解的六大招式套用到你的体系里去?

    落地没有那么复杂,只要解决这两个问题,后面的问题就迎刃而解,两个点三个步骤。

    第一点:寻找你的流量池,锁定并且放大,当你挖到一个口子,这是你的客户,这个时候马上锁定集聚所有力量,放大流量池。就是搞流量,精准流量,对于你的精准流量是男性群体还是女性群体?是创业群体还是屌丝群?好啦,锁定你的流量渠道,持续放大落地就落这一个事,只要你的流量源源不断,是不是解决了你80%的问题。

    第二点:落地架构,你的爆点设计让人一进入就能被你的爆点成交,先成交小钱,企业也好,老板也好,个人也好,如何落地今天的内容,做这两个内容。

    第一步:寻找你的流量渠道,持续锁定并放大。

    第二步:逮着一个口子放大锁定就足够用了。

    第三步:在自己的产品上,设计自己的爆点。



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