我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

    大家好,我是今天的分享者甜酸,今天我给大家分享下我自己的故事。真人真事儿,没一点改编成分。

    我做的品牌是按金卡 - 银卡 - 粉卡这样的级别从大到小来划分的。我是18年10月31号开始升了金卡会员,升金卡后我只有3个代理,加上升金卡之前还有1个代理,一共4个。

    我仍然只有4个代理,2个金卡,1个银卡,1个粉卡,总结下来就是代理少,升级率高。

    那我是怎么做到的呢?

    一、主动找代理多聊天

    话不多说,先上图:

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

    这几张图,记录了我和代理在哪天聊过天,第一张可以看出来,从11月份到12月20号,只有3天没和代理B聊天,几乎天天都在聊天,我回看了一下,每天我主动开启话题至少两次,多的时候6次也是有的。

    第二张图,是2月6号到3月28号的聊天记录,一周七天,有5、6天都在找代理聊天。(解释一句为什么没有12月20号到2月5号的,因为这个时间我换了一个手机,聊天记录在另一个手机上。)

    后面两张图,是代理A和代理D的,也可以看出,聊天的频率真的很高。大家一看,这么能聊,一天聊好几次,聊啥啊?就是我想说的第二个重点问题。

    二、多聊生活

    我每次主动找代理聊天,有很多话题,比如,昨天她说最近工作忙,很累,我就会问,今天忙吗?白班还是夜班?比如,她发了个朋友圈,中午吃了日料,我会问,吃的哪家?和谁去吃的呀,好吃吗,等等。

    都是从生活入手,大家会比较爱聊,往往我们聊着聊着生活,突然代理就会问我问题:昨天我给闺蜜推荐了我们的产品,她说这个肯定有激素,我该咋说。

    我也不避讳,直接给她发应对的话术,检测报告链接等等。

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

    三、给代理积极反馈和鼓励

    每次和代理解决完一个问题,我都会说,嘿嘿,我特开心你问我问题,说明你不见外,咱们这次知道这个问题咋解决,下次就不慌啦,成交率就高了一点。

    有的代理刚开始有问题会不好意思主动找我聊,解决问题,而是自己消化负面情绪、逃避,然后不去谈单,我经常会鼓励她们,没关系,聊天卡住了,不会聊,直接截图给我,我和你一起聊。

    这样几次以后,信任感和粘度就加强了。

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

    代理做的好的一点,就直接夸,深入夸,做的不好的,我也是直接指出来,比如,文案折叠了,我会直接一个截图过去,你的文案折叠了,知道怎么解决吗?需要的话给出方法。

    四、建立小群

    我有4个代理的时候建立了代理小群,在小群里聊生活居多,气氛很好,对维护关系很有帮助。

    时不时我看到一些好的课程分享、谈单记录、好的朋友圈文案等等,都会发到群里,给大家看看,我的代理里面有工作很忙的医生,大群的消息太多,有时候顾不上看,小群看的多一些。

    再有就是我会在小群分享我的进步和成绩,比如,我会发自己的原创文章啦,求转发之类的。展示雄性竞争的同时,也获得了代理的肯定,也是给代理们增加信心。

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

我的代理少,但升级高的秘密-小猪微商

    五、降低控制欲

    刚开始,我的代理们有点什么小问题,我会揪着不放,要她们完美一点,文案一点点的改,谈单一点点的纠正,很快就发现自己和代理都会很心累,后来就不这样了。

    我的代理们,都比较有自己的想法,发圈风格、谈单风格,都不太一样,后来,她们要求改文案的时候,我会帮她们改,主要看一下产品知识方面,有没有夸大或不实的地方,逻辑关系顺不顺,其他的口吻、风格,都不会有大改动。

    她们不要求改文案的时候,我也不会主动问有没有需要修改的,但我仍然会关注她们的朋友圈,及时点赞、评论、夸奖、提意见。

    六、积极帮谈单,助出货

    我的代理们,都是稳扎稳打型选手,货卖没了才升级,所以她们升级的最关键因素,是帮助谈单,其实有些单不是靠我当时给的一些话术,而是靠做心里辅导,又一次对自己对产品充满自信,开始谈单,一举拿下。

    七、朋友圈多展示团队的附加价值

    展示团队的学习课程,再输出比较容易招到代理,这点大家都知道。

    我想说刚开始我没意识到,直到有一次朋友和我说:你们团队里讲的东西还挺全面啊,真挺好的。我才切身的体会到了团队展示的重要性。后来,有一个代理就是被团队的附加价值吸引来的。

    八、朋友圈多展示自己的进步

    比如分享我第一次学习怎么录音频,中间出了好多小插曲,录了7、8遍,分享第一次做海报,一个海报做了2天,用了5款app,分享第一次写线下活动公众号的推送文把自己憋出痘痘,分享第一次当计分官等等这些很小的事。

    到后来分享做一张海报只要半小时,又写了推送文,当了导师等等,这种比以前厉害一些的事。赞扬越来越多,肯定越来越多。

    我想大家也是喜欢看这种一点点通过自己努力,变更好的故事,而且是真实发生的故事。

    我能想到的就这么多了,给自己总结,史上最粘人的上级希望可以给到大家一些参考意义,分享到这就结束啦。



(本文由小编整理转载自微信公众号营养美自习室ID:zhoushunliu,原文作者:甜酸,微信:susan-love-me)