你对微商的了解可能都是错的:他们都想把好产品卖给身边人!-小猪微商

    很多人并不愿意购买微商的产品,因为怕买到假货,没有保障等。

    但大家有没有想过,“微商”只是一种零售模式,这种商业模式更加高效地将商品连接到人。就是基于社交关系,将合适的商品推荐给顾客。

    我认识很多微商,其实,他们都是想卖出良心货,帮助身边人的。他们都想知道,微商未来会怎么发展?假货会杜绝吗?会被大多数人所接受吗?

    关于微商会怎么发展,我们专门做了一堂课来分析,相信会给到大家有益的启发。

    1.如何看懂微商当下的趋势,微商到底还值不值得做,以及应该要怎么做?

    要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起,正所谓“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来”。

    2.不管是传统线下商业的"店商",比如苏宁易购、家乐福,还是PC时代的"电商",淘宝和京东等,其逻辑是一样的。

    没有人流的店商,和没有流量的电商一样,都像是无源之水,根本无法生存。

    在线下的商业靠的是地段,地段承载的是人流,通俗点就是地段好人就多。

    在21世纪初,中国富豪榜的前十名,房地产业总是出现最多“霸道总裁”,有的年份甚至占了7个席位,因为地产商连接了企业跟消费者,作为“连接器”他们赚取了大量的财富。

    3.到了PC时代之后,像淘宝卖的就是流量,这里可以比喻为网络商业地产。淘宝利用了平台模式,让越来越多的人知道淘宝,从而吸引来更多的消费者。

    然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。

    而且竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限,这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样,其实淘宝等巨头只是换了个形式,继续在卖人流量。

    4.很快,淘宝就受到了来自微信的挑战了。

    人们大把的时间花在了智能手机上,而手机上最大的流量入口是微信。这时候,移动互联网的大势已成。

    于是,瞄准微信朋友圈营销的微商,就顺势而起了。

    过去的营销环节会花费巨大的成本,只是为了连接消费者心理认知上的一些触点,就是为了让消费者能更多地记住你的品牌和产品。

    5.而微商的本质是把人变成了触点,缩减传递价值的渠道环节,把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西,这是微商真正的本质。

    微商是基于熟人的信任关系,这种信任关系能够瞬间击穿消费者的心理防线,所以朋友之间的口碑非常重要。

    这时的微商,他们既是代理商也是消费者,而这种信任关系包括个体微商与品牌方,微商与终端消费者,微商群体相互之间的信任关系。

    是什么原因,让这种复杂的关系得以运转起来呢?是因为中国巨大的人口基数和复杂多层的市场结构,这也是为什么一开始很多微商品牌能够迅速做大的原因。

    6.但是,未来的微商想要发展的更好,就必须要时刻保持警惕,并且不断迭代进步。

    因为微商有一个很大的优势,同时也是它的短板。微商最大的优势,是它的激励机制。

    因为这一点容易让人上瘾,把人的欲望放大,导致它特别容易触犯边界。

    7.特别容易激励一些人做违法、违规的事情。微商看似门槛很低,感觉每个人都可以做,这样就导致了管理很松懈,市场上就会变成鱼龙混杂的,将整个市场都破坏掉了。

    比如,出现了很多一夜暴富的神话,无非就是不用努力就有钱赚,只要听话,照做,执行,你也可以左手玛莎拉蒂,右手知名人士合影,只要投资就有高回报,诸如此类的。

    8.当大家发现招代理比卖货赚钱快,囤货比招代理来钱快,开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时,谁还辛辛苦苦去卖货赚钱呢?

    所以,判断一个微商是否靠谱,在于它是以真实卖货,面向终端消费者,以此获利为目的,还是以发展下线获利为目的。

    9.靠发展下线获利的微商,通常是这样的,首先做代理的门槛非常低,然后允许和鼓励你去发展下线,给你打鸡血,讲述各种逆袭的案例。

    当然,这些案例对大多普通人来说,是非常有诱惑力的,因为大多数人都想靠自己的努力改变命运的。

    可最终的结局却是,微商销售非常不稳定,往往后继销售不及预期,初级小代理货源积压,产品无法卖给终端的消费者。

    10.而迫于库存压力,不堪重负的代理商开始低价清货,而层层冗长的代理制度,以及代理商一味的疯狂发展下级代理赚取中间差价,低价串货展开恶性竞争,市场乱价现象严重,最终导致整个销售市场崩盘。

    以上就是微商诞生这几年,大量微商品牌发展的状况,但这种靠拉人头的模式,最终会退出微商的舞台,你觉得微商以后会怎么发展呢?

    11.先问你个问题:

    微商这种商业模式,更适合把一件商品卖给无穷多的人,还是向同一个人去卖更多的商品?

    你可能会想,当然是把一件商品卖给无穷多的人了!

    其实,这种思维错了!微商的逻辑是向同一个人,卖出更多的商品。

    这,是什么意思呢?

    12.你想一想,微商的人群画像是什么样子的?可能是一个普通的老百姓,可能是一个刚刚生完孩子的宝妈。

    刚生完宝宝开始有时间了,又想为家里赚点钱,可是又不想出去上班了,家里也特别忙,我还要带孩子呢,但她们又有着强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望,而微商,对她们来说就是非常重要的工具。

    所以这群人是微商的最主流的群体,这个主流群体,加了好多人的朋友圈。她能加多少人呢?

    是2000人?3000人?5000人?假设不开设多个小号的前提下,一个微信号加差不多5000人到头了。

    13.一个最终真的能卖货的人,她就加5000个好友。微商卖东西的主要机会是在朋友圈,一个微商一天能发几条朋友圈呢?并不多,最多只能发5到10条朋友圈。

    为什么呢?

    如果你发的太多了,别人就觉得烦你了。发的太少,你失去营销的价值了。

    所以真正的微商,需要克制自己发朋友圈,她一天大概会发5条跟产品有关的,再发3~5条跟自己生活有关的,就像正常人一样的。

    这是一个正常的微商要干的事情。

    14.如果她朋友圈一天只能发5条,那么这5条可以理解为广告位。

    也就是说,这个微商一天有5个广告位,她最终目标有可能有5000个朋友看到。

    这5个广告位,她是不是要每天早上都要讲,今天早上我用那个面膜好水润。

    第二天再讲,我用面膜好水润,但她不能靠这个讲上一年啊。

    如果天天讲重复的话,对用户来说,已经知道了,信息就重复了,该买的也买了,不会买的始终不会买了。

    也就是说如果卖这个产品,她向一群人卖同一个产品,她最终一定要把这群人消耗完的。

    15.可是她只有这些朋友,她想要卖更多,就需要发展更多的朋友,对她来说不太容易了,因为微商是依靠熟人关系做生意的,你好不容易把这群人培养熟了,但还没向他们卖出产品,你就去发展新的客户,又要培养很长时间才能变成熟客,这样就赚不到钱了。

    她唯一的办法是向同样的5000人,再去卖另外一个东西。

    比如说卖完面膜之后,卖面霜。

    卖完面霜之后,去卖一个洗脸仪,卖各种各样东西。

    所以向同一群人卖更多的品类的商品,面向每个终端,是微商的发展方向。

    16.而不是去向更多人去卖,就比如一个乡镇,只有2万人,你想啊,这2万人是不会变的,至少在短期内是不变的,但是这2万人撑起了一个集市,能够卖各种各样的东西,养活了很多商家。

    所以,把你现有的客户经营好了,比你不断去发展新的客户要更好,这样你做微商才不会这么累。

    在这种情况下,微商对于供货品牌方的要求会更高,因为他们不能只提供单一的产品了,而是提供多种满足用户需求的产品,比如像云集,相当于做了一个大的微商平台,它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

    帮整个微商体系去选品,这个产品我来帮你验,好不好?它不做产品,它就选真正的好产品,然后进入微商体系。

    一旦进入微商体系之后,这个产品好,我就要它了,我要放入我这来卖给我的用户。

    于是这同一个人面对5000人,就有无穷的商品可以去卖。这也是社交电商的本质,以人为渠道。

    17.一个好的微商,好的社交电商,是在以人为渠道的时候,这些人内心深处,是真正想要卖出去良心货,帮助身边人的。并不是想坑自己的亲朋好友,而这时候,就需要一个好的平台为他们供货。

    而哪些坏的社交电商,坏的微商,他们的目的不是卖货,而是以拉人头为目的。所以微商在选择产品是,要记住:“好的社交电商逻辑就是以人为渠道,坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”

    我始终相信微商这种商业模式,因为其本身就是一种高效的商业模式。

    它的巨大优势在于直接连接到人,但是微商缺的是什么呢?是对产品的渠道筛选能力。

    所以,就非常需要出现一个平台,帮助他们去做选品和给予平台化的支持,微商就会释放出巨大的能量,这可能会是未来的趋势。

    而且,这个东西一旦发展起来,本身已经在这个行业的人,必定会比别人走的更快。



(本文由小编整理转载自微信公众号一起微商ID:micbusiness,原文作者:一起微商)