如何快速写出有成交力的销售文案-小猪微商

    文案吸引客户眼球,才能留住客户,互联网时代文案是销售很重要的一种方式。如何快速成为文案高手,从而提高成交率呢?

    1、要聚焦产品核心卖点。

    拿出一张白纸,用笔先隔成9 宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8 格填上此产品的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,需要经常练习,从而找出产品的核心优点。想出优点后,如何运用也需要重点推敲。营销就是做包装,强化优点。优点太多,反而让客户没有了记忆体。比如你卖面膜,有十几个功效,娓娓道来后客户可能一个都记不住。

    反而,如果你只强化其中一个功能,如美白,客户就会强化记忆,这个面膜就是美白的,那想要美白的客户就会找上你了。所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广文案上,最多不要超过3 个强化记忆点,客户印象会更加深刻。不要想着一下子把所有的卖点都告诉客户,这样最终得到的结果反而适得其反。

    2、要延伸和浓缩卖点。

    把产品优势先找出来,然后在每个优势后加以延伸。简单来说,就是对产品的特点一一介绍和延伸。其次是浓缩要点,可以采用新闻学中的“倒三角写作法”。

    第一段,浓缩要点,因为大多数人没有耐心看全文。

    第二段,正文则可以考虑点列式或一段文章。

    第三段,是“钩子”,主要任务是让人“Buy Now”,要强化商品 USP(Unique Selling Point,独特销售卖点)、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

    3、 善用图片突出优势。

    配好图能够吸引用户注意力。图片就是在给用户催眠,给对方视觉上的冲击。

    哪个当红明星代言此品牌?

    曾获得过哪些奖项?

    哪些知名人士正在使用此品牌?

    是哪个网站口碑最佳的商品?

    有什么绝对优势?

    品牌有哪些背书?

    品牌故事永远是产品最好的软广告。这些优势最好以图片的形式展现出来,这样会更具视觉冲击力,简单的文案配上有说服力的图片,会更加容易激发客户的购买欲望。还可以通过漫画等形式来传播,效果也是非常好的。

    4、巧用文案防御攻击。

    竞争对手的攻击包括语言攻击、文案攻击及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售,且你必须有所动作时,你可以在文案中四两拨千斤,有技巧地化解对方攻势。

    例如:某竞争对手说他的产品报价比你的卖价便宜很多,那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好,并在文案指出“目前微店上有店家推出价格低于行情价,但来路可疑的同款商品,已有消费者吃亏上当了,提醒买家千万要注意”。这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。

    大家看一组矿泉水的广告。

    农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

    恒大冰泉:不是所有大自然的水都是好水。恒大冰泉,世界三大好水,我们搬运的不是地表水,是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。

    看懂了没有?写完文案后,首先推敲并精简字句,那些“因为、所以、虽然、但是”等连词尽可能少用或者不用,不要让任何一个多余的元素存在,越简练就越精彩。然后,砍掉一半会更好。 

    尝试抽离掉一些句子和词汇,让保留的部分形成断档,就像一个圆圈中的小小豁口,读者通过断档会下意识地自动补充,这样就可开始互动了,比如写完“锄禾日当午”,下半句就不需要写出来了。

    然后,检查形容词,尽量少用这些虚的东西,用动词一定比形容词更生动。

    比如“生动”这个形容词,就可以换成“让消费者笑着或者哭着或者有所悟地点头说是”,虽然长了一点, 但效果更好。

    尝试让语句和词汇间的关系发生变化,每一个熟悉的词汇都用陌生的方式甚至错误的方式来尝试替换,这样可以产生意想不到的阅读效果,比如“活得像一头广告大师”。

    比如“这样的人,盛美永远要要要要要不够”。请当心漂亮的文字技巧,不要肆意泛滥,适当地用在关键的内容上,这样能在平实的语言中凸显出来。如果句句都是漂亮的技巧,就像女孩子头上戴满了漂亮的蝴蝶结,恐怕会适得其反。

    文案写作最高效的做法就是:多练。

    调性的把握很重要,有些朋友说找不到语调,比如温婉、豪放、无厘头,平时多读各种风格的文章会有帮助,而具体作业中,动脑之后,动手之前,寻找相似调性的文章反复去读,大声读,也会有帮助。

    结构上可进行语句间的顺序调整、词汇间的替代、把长句拆成几个短句或者反过来……让文字发生反常规的变化,平时多做练习会有帮助。

    精简是一种习惯,在日常沟通中如此,口头表达也是如此。话唠没什么不好,可用在文案上会是个大碍。建议你无论口头还是文字表达,生活中都要有意识地强迫自己精简,越简单越好。

    快速写好文案的7个小技巧:

    1、利益上的诱惑:目标人群+利益诱惑。

    先思考你的目标人群是谁?他们的需求是?

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    2、巧用数字造势:数字+好处+强力词,如秘诀,绝招,揭秘等。

    数字简单明了,具有说服力。

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    3、借用名人:借势吸引眼球。

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    4、借用热点:把握热点新闻事件,借力传播。

    杜蕾斯:去年刘翔退役:JUST DO(杜)IT,一语双关。

    5、标题要用反问:好奇心害死猫。

    如:我是如何从一个微商小白快速蜕变成大咖的?

    6、要有参与感:用户参与了才有可能跟你发生关系。

    如:99%微商都走进了误区,看看有没有你犯?

    7、学会讲故事:做体验式文案,故事是最容易让人产生共鸣的桥梁。

    讲自己的故事,身边的故事,做微商的故事,然后将产品有机的融入。可以把你自己作为产品的使用者,站在客户的角度而非代理的角度,讲自己使用产品的小故事,让产品深入客户内心。

    写好文案的精髓是找到写文案的思维模型,然后大量重复的练习练习再练习!!



(本文由小编整理转载自微信公众号杨赵进ID:Yang-zhao-jin,原文作者:杨赵进)