学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    二次元B站也称为哔哩哔哩弹幕网(bilibili),是国内二次元年轻人主要的聚集之地,也是无数网络流行文化的发源地。这个高活跃的平台,更是包含着1.5亿的常在线用户,其中有75%的用户的年龄不超过24岁,是年轻人较为喜爱的十大APP的第二榜。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    在这个平台里面,最大的特色,就是悬浮于视频上方的实时评论功能,也就是通俗意义上的“弹幕”。B站除了有网页版之外,还推出了APP端,除了可以在剪辑完成的短视频播放时加入弹幕之外,还可以在直播中添加弹幕,单单是凭借这一点,就已经受到一波用户的青睐。

    一、账号准备

    知晓B站的特色价值之外,还不能立即进行引流。B站和其他平台不一样,想要进行投稿,发布短视频,或是发送弹幕之类的,还需要先成为正式的会员,才能够进行前面提到的操作。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    1.账号获取

    B站没有第三方可以直接登陆,只能用手机号注册,但是注册好账号之后,账号受限制的范围比较大,只有成为会员之后,才可以进行评论留言、发弹幕等。成为正式会员,需要进行100道题目的测试,或是获取邀请码。如果选择自己答题,随便在网页搜索B站答题答案,也会搜索相应的答案。不过答题需要耗费的时长比较多,所以比较建议花上几块钱,到某宝直接购买邀请码。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    注:虽然是做引流的,但是不建议在头像、昵称处打广告,因为审核不会通过。

    2.养号

    无论是在什么平台,新账号必定受到平台严格的管控,所以养号是一项重要的工作。拥有B站会员账号之后,不能直接植入广告,先进行一周的养号。养号期间,坚持每天更新1-3条的内容,模拟正常用户发评论、弹幕等。一周之后,等平台信任账号之后,则可以慢慢植入软广告,敏感词汇,通常会谐音化,如加魏心(微信)。

    二、引流方式

    准备好账号之后,需要考虑精准引流的问题。在操作账号之前,根据自身产品的需求人群,做好账号的定位,如果是做女装,可以专门针对年轻的女性群体的喜好,进行垂直领域的内容输出和创作。

    1.弹幕引流  

    推爷在前面已经说过,B站最有意思的地方就在于弹幕,一个高热度的短视频,往往并不在于内容本身,而是内容延伸出来的弹幕吐槽点,所以利用弹幕进行引流,是一个不错的引流方式。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    想靠弹幕引流,多次发送弹幕就可以,片头和片尾的时候发送,效果更佳。不过值得值得注意的是,发布弹幕最好在目标人群喜欢的短视频里面发送相关广告,例如卖女装就到频道的时尚区,涉及到联系方式就多用谐音字即可。方法很简单,就是重复操作。

    2. 评论引流  

    利用评论引流,这个操作和微博的差不多,主要是做热门评论。所以事先要关注一定数量的UP主,这些UP主的等级越高越好,其自身大的影响力,带来的评论量、播放量也高,其视频上B站首页的几率很大,在其中的评论留言才会有更大的曝光量。那么该怎么选择高等级的UP主?

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    在首页热门区,有一个排行榜,在里面找到相应的领域,其中可以看到B站的评分、粉丝数量,排名比较前的UP主竞争力比较高,上热门的几率很大,可以选择关注。

    关注UP主之后,怎么发评论,植入广告?初步关注,不要直接发布广告,很容易被其他用户举报删除,一般是根据UP主发布的内容做相应的变现,可以是走心的文案,也可以发有趣的段子,激发用户的互动欲,再加上自己的广告,效果自然不错。

    注:B站的评论获得的点赞数量越高,其评论越靠前,而且高赞数的二级评论是不会被折叠。如果评论视频不成功,也可以与热门评论互动,蹭一波热度。 

    3. 专栏引流  

    点开频道里面,就可以找到专栏的位置。专栏也是B站流量的聚集地,在这里的文章想要获得高推荐,内容要符合网站主题、见解分析较为独到。为了不影响阅读感,一般把联系方式放在文章的开头或是结尾处,虽然这种引流比较被动,引流的成功率比较高。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    如果不会编写高质量的文章,可以选择转载,尽量选择篇幅较长的文案,内容主题的偏差小即可。

     4. 视频引流  

    在B站最便捷的的引流方式,就是自己成为UP主,可以直接在个性标签里面备注自己的联系方式。B站的up就是upload的简写,上传者的意思。这里有一个非常有意思的一点,就是上传者不等于作者,也就是说,视频内容可以是原创,也可以搬运,但是千万不要侵权。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    搬运视频最好找一些新鲜又有一定吸引力的内容,可以通过爬墙,在YouTube、Facebook、Instagram这类的软件平台,进行下载,或是找香港网友制作的视频,这样降低语言障碍。

    也可以在各大短视频平台或是影视输出平台,截取片段,进行多次的裁剪,降低重合率,提升视频的价值和数量。B站的原创内容本来就比较多,如果有能力自己做原创视频,还是尽量坚持原创,选择真人出镜,通过一些教程或是干货分享,输出有价值意义的内容,例如做美妆行业的,可以介绍妆容,需要什么品牌的化妆品、化妆工具或是化妆的手法之类的。如果内容正中需求者的痛点,自然就能够吸引他人的关注。

学会4招,不花钱也能引流年轻客户-小猪微商

    准备好内容之后,把相应的内容投稿到相应的类目里面,标题一定要包含关键词,大致一个标题放1-2关键词就可以了。引流文案可以放在后期的简历里面。

    想要大面积引流,可以多个账号相互导流互动,多个关键词的覆盖,提升目标人群的覆盖率。



(本文由小编整理转载自微信公众号引流家ID:yinliujia888,原文作者:推爷)