找到4个关键点,写出一篇让客户非你不买的朋友圈文案-小猪微商

    相信很多人都有过这样的经历,在咨询的时候是有意向购买的,但是结果,一问完,就什么想法也没有了。

    这是因为她们在和卖家沟通时,都会习惯性的走进一个误区,那就是我卖的产品很好,真的很好,公司多么强大,代言人多么有名气,服务多么的好……

    我之间就和一个微商伙伴咨询过一款唇膏产品,我每天都能收到她的消息,第 N 天之后,我实在是受不了了,我问,你这个产品怎么卖?

    对方立马回答:"一只 168 元,拿几只有代理价,你可以一边用,一边发圈,不但省钱还能赚钱。"

    接着,我再说,我买过一只 XX 牌的唇膏,感觉还不错,但是我还没用完……很快,她立马说了一句话,我直接把她拉黑了,因为,她说,我用的这个牌子没有她卖的好。

    产品好不好,在用的人才有话语权,我都用了大半年了,结果你直接来一句,我用的产品不行。

    相信谁看到这句话,都有一股无名火会出来吧。

    不要轻易的去评判一个人的对和错,更何况对方可能是你的客户。

    我想,这个道理很多人都懂,但是,这个事只要一放在自己身上,就不好懂了,就像很多在朋友圈卖货的人一样,觉得自己用的不错,就好像理所当然的以为,我卖的就是最好的,你们快来买吧。

    结果,几个月下来,买的人越来越少,屏蔽的人越来越多。

    这是为什么?

    因为我们只关心和自己有关系的事情,客户不关心你是谁,你在卖什么,更不会关心你的公司怎么样,代言人多么有名气,这些和他们没有关系,所以,越是说产品,越是没效果。

    在朋友圈卖货,不知道怎么写文案,你必须要问自己这样一个问题:"为什么客户要买我的产品,而不是别人的?"

    我们每个人都有自己的朋友圈,每个人都可以低成本的通过朋友圈卖货赚钱,可以说是门槛低,竞争大,那么作为朋友圈卖货的主人,你要想想,为什么客户会买我的产品?客户买产品的真正原因是什么?你能帮客户解决哪些问题?

    客户买的不是产品,而是产品带来的好处。

    给大家讲个事情,前段时间我很想买个电钻,但是我买,并不是因为我喜欢电钻,而是因为我需要用电钻在墙上打一个洞。

    而我想要打洞,就必须要用电钻。

    而我去五金店买电钻是因为店家卖的钻能解决我要打洞的难题。

    我想给大家说的是,客户买东西的时候,都是奔着解决问题去的,所以,作为卖家,不管是实体店老板,还是在朋友圈卖货的也好,一定要围着问题去做文章,千万不要围绕产品做文章。

    所以,你需要找到客户的真正需求是什么?

    那么在写朋友圈文案的时候,你也要从背后真正的原因出发,以客户需求为出发点,以解决客户痛点为中心去写产品文案,这样比起直接介绍产品要有用的多。

    那么如何才能写出让客户非你不买的朋友圈文案呢?

    有 4 个客户购买的关键点你是一定需要知道的:

    第一:你不是卖产品的,你是卖解决方案的,产品只是你的工具。

    有些人对这句话,不是很懂。

    她会觉得很奇怪,我明明卖的就是产品,怎么不是卖产品呢?

    如果,你能转换角色去想这句话就会很好理解。

    直接卖产品的就像是一个业务员的定位,而卖解决方案就是一个权威,专家的定位,你去想,这两种定位,哪个产品会更好卖?

    肯定是第二种。

    所以,第一个让客户购买的关键按钮就是,在写朋友圈文案的时候,一定要从产品背后的解决方案入手。

    先提炼产品的卖点,包装一下。

    流程大致是这样的:

    1.客户买产品,是遇到了什么问题?

    2.这个问题让她痛苦了多久?

    3.我的产品和服务能够解决他的什么问题?

    4.能在多久之内解决?

    5.我要拿出足够的证据、案例,去证明我的产品能够解决客户的问题。

    第二:客户为什么会购买?

    客户购买你的产品,一定不是你的产品多么便宜,质量多么好,而是因为你的产品刚好刺激了他的痛点。

    所以,客户买产品是为了解决现在的痛苦,以为未来使用产品之后带来的好处,而去买单的!

    这就是第二个让客户购买的关键按钮,在写朋友圈文案的时候,直戳客户痛点,提供解决的方案。

    这个方案对应的就是你的产品。

    客户痛点怎么写?

    这个我在其他的文章也写过很多遍了,从你自身定位,人群定位分析去换位思考,就可以找到很多的痛点,我们人都是有痛点的,有需求的。

    多去主动发现它,痛点就一直在。

    第三:客户为什么会行动?

    有了方案,痛点还不够,还要有下单购买的动作。

    而让客户有下单购买的动作,无非就是你提供的方案让他看到了很多无限的可能性。

    这个可能性包括:

    1.能够解决他现在的问题,痛苦。

    2.能够完成他对未来美好期望的梦想。

    3.没有什么风险,或者风险很小能够接受和可控。

    这个经历前段时间就发生在我的身上,我一直都挺喜欢心理学的,也一直想去学习心理方面的知识,后来看到有报考心理培训班的课程,我就咨询了一下,然后直到最后付款,也只是因为风险很小、可控,又能够完成我对未来的梦想,所以,尽管我现在特别的忙,我还没有时间学习,也不是很急切,需求也不大,但还是决定花钱提前报考了。

    如果,在写朋友圈文案的时候,在促使对方下行动时,你能巧妙用好这三点,威力就已经很大了。

    第四:现在立马行动有什么好处?

    我们人总是贪婪的,都希望得到额外的好处。

    这也是在营销中常用的技巧,现在下单立马送价值 XX 元的产品,福利呀,这些相信大家已经很了解了,就不多说了。

    写朋友圈文案的精髓就在于用文字去塑造产品的价值和好处,能够直戳客户痛点。

    只有把我们的价值和客户的痛点结合在一起,才能让客户主动的找你下单购买产品。

    总之,说的再多,学的再多,不如现在开始剖析产品的卖点,塑造价值,找客户的需求,痛点,包装成解决问题的方案,用专家的定位去朋友圈卖货,这样肯定比你直接在朋友圈发广告效果来的好。



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