朋友圈造势怎么造?看完这个案例拆解你就上手-小猪微商

    昨天,看到小小吴发了一条朋友圈,说她的一个客户打款1万5。

    小小吴是个卖胡庆余堂膏的90后创业宝妈,她是戒欺食养微商团队的授权代理,她卖食养膏两年多了。 

    我看了,觉得一单能做一万五挺不错啊,就准备去说几句鼓励的话。 这时候,我发现一个细节,在她的发圈配图里,15000的数字太小了,在图片里不显眼。

朋友圈造势怎么造?看完这个案例拆解你就上手-小猪微商

    我就去提醒她,建议她优化一下,删掉重发,顺便和她聊了几句。 

    一聊才知道,其实这个客户转了3万货款,分两次转的,小小吴只发了其中一个转款截图。 

    我觉得这单销售很有价值,就继续追问,终于得到了完整信息:这是一个10盒代理客户,打款3万元,升级100盒代理大客户。 

    我当时就震惊了! 这么好的一个营销素材,被她浪费成这样! 

    我把小小吴批评了一顿,让她删掉,重新做内容,而且是做朋友圈造势营销。 

    在这里,我要特别提出一点:很多在朋友圈卖货的创业宝妈不会造势,或者不愿意造势。 

    这是一个大问题来的。 大家还记得我提出的那个朋友圈飞轮吗?造势是其中关键的一环。

朋友圈造势怎么造?看完这个案例拆解你就上手-小猪微商

    那么,朋友圈造势怎么造? 

    我们就把小小吴当成一个案例,她昨天是这样做的:先把两张转账截图拼接做配图,文字里说明又入了一个大代理。

朋友圈造势怎么造?看完这个案例拆解你就上手-小猪微商

    然后,把这条内容截图做配图,发起一个点赞送红包活动。

朋友圈造势怎么造?看完这个案例拆解你就上手-小猪微商

    然后,再发一条通知领红包的内容,在感谢参与的同时植入软广。 

    这三条内容,造势的力度还不够,如果再多一条,讲出这个大代理的升级原因,她是如何把销售做起来的,会更好一些。 

    因为时间比较仓促,暂定就这样发了。先做个伏笔,为后面的造势打好基础。 

    下面,我们就拿小小吴的案例做拆解分析,把造势方法拆分成五个步骤,让不会造势的宝妈看了就能懂,看完就能上手。

    一、造势的目标是什么? 

    朋友圈造势,就是刻意以高频次的内容,把大家注意力吸引到某个点上,引发后续动作。 

    比如,昨天小小吴的造势,是想创造一种心理暗示:哇!这么多人跟着她做100盒大代理,产品一定很好! 

    哇!大代理都出货这么大,小小吴应该是有什么好方法教她们。 

    所以,她昨天的造势目标,就是吸引更多食养的零售客户转10盒代理,吸引更多的10盒代理转100盒大代理。

    二、如何选择造势点? 

    小小吴做了两年多胡庆余堂食养膏产品,之前一直是以零售为主,她也有一些代理,不过多是以10盒代理价吃个便宜。 

    今年下半年,小小吴开始调整,她的方向由做零售往培养代理方向转型。 

    对食养产品感兴趣、或者想做代理的宝妈可加她好友(加微信XXXX☜长按可复制),或者关注公众号“XXXX”。 

    所以,她选择的造势点,就要以有关代理的素材为主,像昨天的代理升级,就是一个很好的造势点。 

    每一个造势点,都是在做朋友圈精准营销。 

    三、用什么方法来造势? 

    朋友圈造势营销,就是做高频次的内容。 不过,要讲究一下技巧,我经常看到有宝妈一口气连发三条同样的推广内容,这种“重要的事情说三遍”的方法太硬了,不推荐。 

    小小吴昨天使用的造势方法,是我们常用的“织网法”,适合在朋友圈打爆款或主推某个项目。 

    详细了解,推荐阅读《如何用碎片化内容在客户心里“种草”?》。 

    此外,小小吴还做了一个公众号,讲述自己做胡庆余堂膏的创业故事。 

    她还与我合作做搜索营销,你如果百度或者微信搜索“卖膏的小小吴”,就能看到她的推广软文。

    四、如何持续造势? 

    任何造势都不是一蹴而就的,都需要坚持聚焦一个造势点,等待一个从量变到质变的过程。 

    比如,当小小吴招到下一个胡庆余堂膏100盒代理大客户的时候,她就可以用织网法,和昨天的内容形成持续造势。 

    你肯定知道背英语单词有个遗忘曲线,做客户服务也是要遵循这条时间曲线,造势也是。 

    这样坚持一段时候后,如果有一个活动引爆一下,就会有一轮爆发。 

    我们现在的业绩,来自昨天的坚持;我们今天的努力,会转化成明天的成绩。 

    五、我们都要坚守造势的底线。 

    不做虚假宣传,是我们都要坚守的造势底线。所有的营销造势,都要建立在真实的基础上。 

    朋友圈营销就是“卖人”,如果你的人品没了,就什么都没了。



(本文由小编整理转载自微信公众号小白宝妈学创业ID:J-yuanzhang,原文作者:嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,目前在做《宝妈创业100问》及《100个创业妈妈访谈》系列原创内容,微信号:joseph_teng)