高转化销售的秘诀:想要文章会说话,你要建立案例库-小猪微商

    建立内容图片素材库的3个步骤:

    1)标题库的收集整理

    2)内容库的收集整理

    3)图片库的收集整理

    4)让搜索收录这些内容页面并获得流量

    客户需求有了,内容、素材库有了,我们现在开始实操加工和传播了了吗?

    不,我们还需要做一件事?

    什么事呢?

    准备营销推广的案例库

    为什么我们要先准备营销推广的案例库呢?

    因为,不管是卖还是卖服务还是卖模式,推广引流的本质就是内容营销,要想做好内容营销就必须要懂得内容生产技术。

    要懂得什么样的内容生产技术呢?

    生产能帮助用户解决问题内容的能力;

    生产能让用户愿意体验的产品内容的能力;

    生产能让用户发生改变的产品、方案或服务的能力。

    为什么要懂得这些内容生产技术呢?

    答案:为了更好的成交。

    你恍然大悟,原来懂得好的内容生产技术可以更好地成交技术?

    你问:那什么样的内容生产技术才是好的好的内容生产技术呢?

    答案是:有案例的。

    那为什么说有案例的内容生产技术是好的内容生产技术呢?

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    没有案例的内容文章

    1、没力量

    2、没感觉

    3、不真实

    为什么会这样,没力量,没感觉,不真实,是因为,客户不相信你!

    客户怎么才会相信你呢?

    有客户说:先帮我把问题解决,把我做个案例,我就相信你了。

    有客户说:你说你的项目、产品有多好,可以让我们先用用看吗?

    也有客户说:你让我先把问题解决了 ,我成为了那样的人,我就相信你。

    理论讲了一大堆,可就是没人信,没人买单。怎么办?

    先行动,当你真实的付出了。当你真实的付出了,帮助了客户,才能让客户相信你。

    总的来说,如果没有案例,你说服客户时,会让客户感觉没力量,没感觉,甚至让客户感觉不真实。

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    有案例的内容文章。

    1、有力量

    2、有感觉

    3、真实

    为什么说,有案例的内章,有力量,有感觉,真实呢?

    我们先来看几个案例国内的华与华公司,在营销广告圈和企业经营圈,算是一个传奇的咨询公司。

    我爱北京天安门正南50公里,固安工业园区。

    I♥莜,西贝莜面村。

    爱干净、住汉庭。

    知识就在得到。

    晒足180天,厨邦酱油美味鲜。

    牙齿好,拍照大声喊“田七”。

    没有对比就没有伤害,你要跟我说,说华与华公司传奇,历害在哪里?

    列出这么多著名的营销圈案例,是不是让你瞬间就有了不同的感觉,信赖感一下子就起来了。

    有力量吗?

    再看一个案例。

    今天的罗振宇罗胖成功了。

    他为什么会成功?

    聪明人下笨功夫。

    他是怎么成功的?

    每天坚持录一段60秒的语音。坚持6年不间断地执行。

    他的成功有什么特征,坚持,坚持到让别人看一眼就怀疑人生。连开始的念头都没有就认输。

    罗胖是聪明还是笨?成功要不要坚持?成功需要什么?有没有感觉。

    我们再来看一个案例。

    明代著名的思想家、哲学家、书法家兼军事家、教育家儒家的王阳明,对我们影响大不大。

    大。

    为什么说对我们影响大,因为他在当时做出了很大的突破,表现在哪里?

    提出了著名的心学,提出致良知和知行合一。

    他是怎么做到的?他曾经为了格物致知,看了庭院里的竹子七天七夜,差点没把小命丢了。

    “众人只说「格物」要依晦翁,何曾把他的说去用!我著实曾用来。初年与钱友同论做圣贤要格天下之物,如今安得这等大的力量。

    因指亭前竹子,令去看。钱子早夜去穷格竹子的道理,竭其心思至于三日,便致劳神成疾。当初说他这是精力不足,某因自去格,早夜不得其理,到七日,亦以劳思致疾,遂相与叹圣贤是做不得的他大力量去格物了。

    及在夷中三年,颇见得此意思,方知天下之物本无可格者;其格物之功,只在身心上做;决然以圣人为人人可到,便自有担当了。

    ”这里意思,却要说与诸公知道。”

    所以说,王阳明的心学对这个时期贡献非常大。

    破山中贼易,破心中贼难。

    总的来说,答案自在你心中,有案例和没有案例的效果,千差万别。有时候,哪怕只是引用一段数据,只是一句典故或者一个小故事。

    有案例的内容,所带给你的感觉,内容是真是假,你一看便懂,一看便知。

    有案例,更具体,这样的内容生产更能引起成交。

    可是,我没有那么多的案例,怎么办?

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    解决案例来源。

    如何才能拥有源源不断地案例,这里告诉你4条秘籍。

    1、自己的亲身案例

    如果你在从事某个行业,或者操作某个项目,最好获得案例的方法,就是自己亲身经历,或者测试过程,以自己实践来做案例,最有说服力。

    2、身边观察到的案例

    我们身边的朋友圈,社群、公众号里面,很多都是群主不错的亲身案例,比如公众号金错刀每天写的像小米、华为,包括国际大品牌的案例。

    只要用心,都可以收集为案例库为我们需要时参考使用。

    3、网络(或书本)上的案例

    这个就更多了,现在哪个行业都存大大量的专业和技能类书籍,很多的案例引用的时候,还可以加上你的分析理解,更能让人产生共鸣。

    比如,以前懂懂有个叫上夏的号,曾经用过点评牛文的形式,用本身就很有影响力的文章来当题材和案例,读起来既让人产生真实,又容易共鸣的效果。

    4、名人的案例

    每一个名人背后都有一段故事,也许是创业案例,也许是产品案例,也许是成功案例,也可能是失败的案例。不一而足。

    所以,我们也可以引用这些名人或名品的案例,因为名人或名品本身就具有很大的影响力,包括个人品牌,粉丝群等等,都能直接产生共鸣,从而成为我们学习的榜样。

    总的来说,在我们的生活中,不管是听到的,还是看到的,身边都充满着各种各样的案例,所以,只要你做生活的有心了,你就能收集在自己的案例库里,使用的时候再拿出来。

    — 4 —

    建立案例库步骤。

    第一步:搜集相关案例

    多种方式可以获取大量的案例,但是,有些案例有些可能是视频,有些可能是音频,也有些可能是图片或文字。

    前期,先不细究哪种类型,都放入你的案例库。

    当然案例要符合3个标准:真实、准确、有用。

    第二步:案例库分类存档

    把收集到的案例进行分类,按类型,按日期,按行业,按形式,都可以,总之分类存档在手机或电脑上,要用时随时打开案例库,找到并立即调用,是不是很方便。

    第三步:案例标识是否引用

    有些案例,我们使用后,尽量备注并做一个标记,就是某日或某篇用过该案例。一般来说,同一系列文章中,尽量少重复选用同一个案例,这样可以增加新鲜度。

    第四步:持续更新迭代案例库

    案例库不是一劳永逸的,要不断的搜索,迭代,更新。还有一个小技巧,平时遇到好的案例都可以先记录下来,可以语音、也可以文字,回去的时候再整理起来,备用。

    最后的话。

    今天,分享了案例库的内容生产中的重要性,以及案例库的收集和整理,分类和如何为我们所用。

    总结来说,所有的营销都是做一件事:

    让客户相信你能帮他解决问题!

    让客户相信你能帮他解决问题!

    让客户相信你能帮他解决问题!



(本文由小编整理转载自简书ID:ming198,原文作者:袁毅明)