这个专家式文案模板,超一半的人都想买-小猪微商

    不管我们做啥产品,都少不了竞品的围攻堵截。去和竞品直接对抗,损耗兵力,得不偿失。我们要关注的核心问题应该是,让顾客主动放弃竞品,心甘情愿选择你家的产品,这才是生意场制胜的法宝。

    对,这一招就是卖货文案必用的——认知对比。

    认知对比的底层逻辑就是指出竞品的糟点和不足,再展示出我们产品的好,进而显得我们的产品格外的好!

    但,很多人说,兔妈我试了,效果不明显啊,还有很多人说我是“老王卖瓜,自卖自夸”。先不要怀疑方法本身,先来看看大多数人写认知对比,是怎么写的:

    “市面上大多数产品都是用XX废角料做的,而我家产品全都是有机原料,生态健康,对人物无任何副作用....”

    当然,这样说要比直接说你家产品是有机健康好多了,但有部分爱思考的顾客会想:你怎么证明市面上大多数产品是废角料做的呢?你评判的标准是什么?这时候很多人就产生了怀疑,甚至还会说你“为了卖自家产品,不择手段。”

    所以,这种初级的认知对比,浮于表面,就像隔着衣服挠痒痒,只能爽到一小部分人。

    那么,正确的做法是什么呢?

    要给顾客一个评判的标准,这个评判标准在顾客的认知里也是成立的,觉得你的评判是客观的。也只有这样,他才能听进心里,发自内心觉得你的产品不错,进而把订单下给你。

    这个爆款钙片,比普通钙片贵,但却比普通钙片卖的好,转化率在6以上,它的认知对比就对了——

    选择钙片,不仅要看它的含钙量,还要看它是否易吸收。

    这款钙片主要含的是柠檬酸钙,人体对这种钙的吸收率较高,是属于非常容易吸收的钙。

    市面上常见的碳酸钙钙片,需要再酸性环境下才能被吸收,而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收,不刺激肠胃。

    先来简单拆解一下——

    第一句:不仅要看钙含量,还要看吸收。

    其实,这已经狠狠打压了市面上很多主打高含量的钙片了,比如那些“一片顶6片”“高钙片”之类的。

    而且他提出了除了“含量”之外的又一个评判标准——“是否易吸收”。就显得很科学、客观。我不是乱打击一通的,而是有科学依据的。虽然有些概念可能是你自己造出来的~~

    第二句:指出我家钙片符合这个标准。不仅含量高,而且易吸收,是因为它的主要成分是柠檬酸钙。

    第三句:指出市面上钙片是碳酸钙,比较难吸收,而且刺激肠胃。也就是说市面上大多数产品,不符合这个标准。

    如果你作为一个钙剂补充者,看到这里你会怎么选,答案应该很明显了。

    给我们的启发是:打击对方不能无根据、无理由的乱打击,否则,给人的印象就是:没有格局,人品大大的坏,产品自然好不到哪里去。

    在生活中,没有人喜欢一个在背地里乱说别人坏话的人,在营销中也是一样。没有人喜欢一个乱抨击同行的人,但如果你是给顾客科普知识呢?

    这就大不一样了,这时候你给人的印象就是为了顾客考虑的,顾客自然会喜欢。而给出客观评判标准就是给顾客科普选产品的知识。

    这个认知对比的句式很好用,我特意提炼成了一个公式,方便你直接套用:

    选择XX,不仅要看标准1,还要看标准2。

    这款XX+符合标准2。

    市面上常见的XX.......,而这款XX.......。

    这样的潜台词就是:市面上大多数产品只做到了标准1,但我家产品既符合标准1,又符合标准2。顾客当然更青睐于你。

    来举2个栗子:

    如果你卖美白面膜,就可以写:

    选择面膜,不仅要看它的精华液含量多少,还要看它的成分。

    这款面膜主要成分是烟酰胺,是SK2、小灯泡等千元大牌的核心美白成分。

    市面上常见的美白面膜,仅仅只是补水让皮肤短期看起来好一些,甚至还有一些为了速效添加荧光粉,长期下去皮肤容易敏感,甚至会影响皮肤对护肤品的吸收。

    而烟酰胺安全温和,关键是能从黑色素形成根源实现美白去黄。

    如果你卖兔妈的文案课程就可以写:

    选择文案课程,不仅要看它内容多少,还要看它实操性强不强。

    兔妈的卖货文案专栏不讲枯燥的理论和老掉牙的案例,精选市面上最新的100多个爆款案例,从案例里给你提炼出能直接照搬的套路和方法。

    市面上常见的文案类书籍,大多都是枯燥的理论,看的时候懵懵懂懂,看完发现还是用不上,提升不了。而想要学好文案,必须要懂得那些爆文是靠什么套路爆的,这也是学文案的捷径。

    Ok,认知对比,认知是前提,对比是核心。

    但很多人往往只注重对比,把对手乱打击一通,却还吐槽这个方法不好用,所以,错的不是方法,而是你如何用方法。



(本文由小编整理转载自微信公众号兔妈卖货文案专栏ID:tmlingxi,原文作者:兔妈)