你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

    今天分享的话题是:你和朋友圈营销高手的区别在哪里? 

    老网友都知道,嘉诺赏喜欢用盖楼来打比喻,或许因为这是我学的专业吧。 

    我毕业后,在建筑公司做了短时间的施工技术人员,后来就改行了。 

    会建大楼的人,是有区别的。 

    有的技术人员,一辈子只能盖7层以下的居民(居民楼通常为7层),超过7层,他就盖不了。 

    而有的技术人员,是可以建造几十层高楼,甚至是几百层高的摩天大楼。

你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

    这个区别是什么呢?就是“框架思维”。 

    如果你足够细心,你就会发现,居民楼,是一层一层地往上盖。 

    但是高层楼,是先把框架搭起来,再从上往下地填充。

你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

    如果没有搭建框架的思维、能力,你就建不了高楼。 

    为什么有的宝妈写文章,字数一写多,就写散了,也是因为她没有“框架思维”。 

    我们发朋友圈也是一样的,也需要“框架思维”的支持。 

    朋友圈的文字很短,它的“框架思维”体现在哪里呢?体现在连贯性。 

    所以,小白创业宝妈发朋友圈,也要强化“框架思维”。 

    这个框架,我们暂定为以下几个核心。 

    价值输出:做投资。

    建立连接:吸引互动。

    造势营销:种草。

    情感营销:共鸣。

    信任建设:触发成交。 

    这就像当于大楼外围的关键柱子,它是重中之重,这几根柱子你竖不起来,大楼就起不来。

你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

    为什么要重视框架模式? 

    因为朋友圈营销本来就是一个整体,你要综合看待。 

    这有点像“木桶理论”,你能装多少水,取决于木桶最短的那块木板。 

    很多小白宝妈去学引流,为什么效果不好?因为你是孤立地去学。 

    就算你学会了引流,意向客户加了你,你后端的信任做不好,一样也白搭。 

    比如,米菲冉冉团队的训练营,就在使用训练数据,指引大家发现内容短板,有针对性地训练,提升整体提升的能力。

你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

虚拟数据

    除了重视“框架思维”,还要有目标导向。 

    很多小白宝妈发朋友圈,是想到什么发什么,而不是有目标地去发。 

    我读过一个笑话,说中国和朝鲜都在研发导弹。

    中国发射导弹之前,会先制定目标,发射后再公布是否击中目标。 

    而朝鲜呢,先发射导弹,然后根据击中的地方,宣布这是目标。 

    一个是指哪打哪,一个是打哪指哪。 

    大多数创业宝妈的朋友圈,是打哪指哪,你有时候都不知道客户为什么买。 

    而那些高手呢,是指哪打哪,每发一条都目标明确。 

    她们发的圈,有的点赞和评论非常多,这是做连接;有的卖货非常好,那是做造势。 

    内容很纯粹,简单明了,不会拖泥带水。 

    你有没有发现你圈里有些宝妈,发圈的时候往往是简短的几行字,却对你具有极大的吸引力。 

    而有些创业宝妈,长篇大论写一大堆,有时连自己都不知道想表达什么。 

    以后,我们每写一条朋友圈,都要知道目标是什么?是做价值输出?还是做连接?还是做信任建设? 

    然后,再分析为什么没有击中目标。 

    心里有了目标,就会有动力去复盘每一个步骤。

    效果不好的,就会主动去想各种方法,明天再去测试。 

    比如,下图的这个讨论,是米菲冉冉团队的创业宝妈们都在热火朝天地献计献策,她们在打社群运营活跃度PK赛。

你和朋友圈营销高手的区别在于框架思维-小猪微商

    这样,在别人看起来很枯燥乏味的事情,你却乐此不疲,日复一日地精进。 

    时间久了,你就会突然发现,你已经成为大家眼中的高手。 

    众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。



(本文由小编整理转载自微信公众号小白宝妈学创业ID:J-yuanzhang,原文作者:嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,目前在做《宝妈创业100问》及《100个创业妈妈访谈》系列原创内容,微信号:joseph_teng)