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    如果你有关注我,你会发现我的朋友圈有个固定栏目,就是『兔妈读书笔记』。

    每天工作10小时,为什么我还要给自己过不去,“没事找事”写读书笔记呢?

    答案是:帮自己消化吸收,给别人输出价值。

    我每天会要求自己读会儿书,甚至有些好书、对自己有用的书,会反复读上2/3遍(悄悄说:我的藏书真不多~)。就算比较忙,也会读上几页。

    但是读完有什么效果呢?消化吸收了多少呢?有没有真正理解透彻呢?

    如果读完就到此为止,那基本约等于0了。

    所以,我索性就养成一个习惯,写读书笔记。一来有助于自己的消化吸收,避免消化不良;二来结合日常工作中的问题,做到活学活用;三来给朋友圈好友提供价值。一举三得。

    也许你会说:兔妈,你的朋友圈已经满5000人了,写了有人看呀。但我朋友圈只有几百人/刚过千,写了有啥用呢?

    有的。

    我一个好友(学员兼粉丝),是某国企职工,但她并不喜欢这份枯燥的工作。为了让白开水一样的生活多点色彩,她开始读书。

    原来也像大多数人一样,读读而已。但我建议她:你不能只是读,你还要留下来点什么。

    读,只能让你的内心丰富起来。但,写才能让你的生活真正有色彩。

    对这句话,当时她并没有太深刻的理解。但她只管去做了。她说:向有结果的人学习,听话照做,准没错。

    当然,也只有做了她才明白“写”这件事有多难。用她的话说:走出校门后,就从来没写过东西了。冲杯咖啡,坐在电脑前,打开word,大脑就一片空白。

    开局不利的她非常受挫,觉得自己就是个loser。

    我当时又给她个建议:一开始不要想着大的创作,可以先从自己读的书开始,每天写1000字。

    说实话,说完这句话我并没有当回事。因为我给太多学员说过类似的话,7、80%的人都没有行动。但只有她,去做了。

    她把读的每本书,都会用心地写读书笔记和书评,并把内容发在简书、豆瓣上。

    因为她主要写亲子育儿类的,所以,很多妈妈觉得她在这方面很专业,很有研究,也主动加她微信,请教她一些亲子育儿的问题。

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    而且这些人都是她的种子粉丝。相信以后不管是卖产品,还是做服务,都更好启动,也更容易做成。

    所以,不要说没有东西写,也不要说没有客户,关键是你要先行动起来。

    就是一篇小小的读书笔记,一篇小小的书评,只要你认真写了,也许它就能带你迈出第一步。

    对文案变现来说,也是一样。

    我经常强调一句话:

    文案变现就是2件事。第一件事就是要能写得好,第二件事就是让别人知道你能写得好。

    而用心写好书评,它就能帮你积累这两方面的能力。

    那么,问题来了,如何写出一篇有吸引力的好书评呢?

    首先,想要写好一篇书评,你要知道什么是好的书评。一篇好的书评有3个关键点:

    1、是自己阅读后的一种成果输出。

    书评有个原则,就是绝大部分要表达自己的观点和见解,而不是大段的摘抄。

    很多人写书评的时候,全篇80%基本都是抄书里的内容。但既然是抄书里的内容,那写这样的书评有什么意义呢?

    所以,书评是基于书的内容,自己工作中遇到的问题、经验等联系起来,写出对读者、对自己都有价值的文章。

    2、个人知识体系梳理完成后的文章。

    你动笔写的过程,就是把知识固定在大脑里的过程。写过书评的书,经过你各种选择、思考、加工的过程,会牢固地嵌在你的头脑里的。

    即便你不打算写书评,也要做到会写书评,不然,你那些喜欢的书就白读了。书评,能帮你梳理清自己读书的感受,以及在这个领域的知识体系。

    3、是你和对这本书感兴趣朋友的“隔空对话”。

    写书评切忌端着,没人喜欢一副教授脸,也没人喜欢讲理论大道理,你也不是来给人上课的,要让读者觉得你是和朋友们坐在花园里,边喝茶边谈论一本自己很喜欢的书,让他们听完觉得自己也有必要买来细细品味一番。

    就像讲故事一样,让读者听得流连忘返。书评也是一样,要让读者看完特别想买这本书,否则就是失败。

    要想写好书评,首先要掌握它的结构,有了大概框架,剩下的就是添砖加瓦了。

    书评的结构有很多种,今天,兔妈给你总结1个好用的书评模板,总共有4个步骤:切入点、书籍全景、亮点解读、总结号召。

    具体为:

    一、切入点

    切入点是引发读者兴趣的关键。这和我们写卖货推文是一样的。可选用方法:最好是热点事件、金句等。

    你要根据书的选题,选择和其有链接点、契合点的热点事件。

    举个例子,如果是给兔妈的新书《爆款文案卖货指南》写书评,你就可以用当下和卖货话题相关的热点事件。比如,老罗直播。

    你就可以说:“最近,老罗直播卖货上了热搜。看到讨论区有人说:现在的直播卖货都是名人网红的游戏,没粉丝的普通人,连汤汁都分不到。

    原本我也这样认为,但直到我读了这本书,才恍然大悟:普通人想靠卖货逆袭并不是不可能。”

    或者金句法,比如,“1000个销售员玩不成的业绩指标,靠一篇文章就够了”。

    切入点上要把视野放大一点,会让文章更有深度。切记:不要写负能量、反面事例。

    二、书籍全景

    这部分是为了给读者一个全景图。

    主要包含:

    1、内容概况。

    用一段话介绍书的主要内容。但切记不能只介绍内容,还要指出给读者带来的价值利益,就是能帮读者达成的任务目标。

    就像我们写文案,你不能只写产品功能,还要站在读者角度考虑,这个功能给读者带来的利益目标是什么。

    比如,如何用卖货思维去解决工作中的种种问题。

    2、作者介绍。

    介绍作者的故事、特点、有趣的地方。通过作者自身的亮点来体现作者的不同,吸引读者阅读。

    如果作者很牛逼的话,就多介绍几句他的光荣事迹;如果不够牛逼,就强调这本书实现了那些创新突破。

    3、逻辑框架。

    你可以借鉴书中的逻辑框架来形成书评的框架主线,也可以按照自己对于书中某一点的看法来立一条主线。

    这个地方也非常考验你的阅读吸收水平。

    4、推荐指数。

    亮明自己的态度,即这本书值不值得看,你能打多少分。

    三、亮点解读

    亮点解读是一篇书评是否成功的关键。如果把书作为一件产品,那么亮点就是产品的核心卖点。

    简单理解就是,你为什么要推荐这本书。你觉得这本书最好的地方在哪里?

    注意:这里有个技巧,对照提纲,一定要站在目标读者的立场去思考,比如,你针对的目标用户是文案新手。那文案新手最看重的点是什么?

    可以试想一下自己是读者,想看什么内容,哪些内容能够打动自己。只写对读者有吸引力的内容,无关痛痒的东西不写。

    亮点解读,最好用论点+论据的方式。提出论点必须有根据,即必须举出足够的事实或理论论据,证明论点的正确性。

    事实论据包括具体事例、统计数字、亲身经历等。理论论据包括权威性的言论,以及自然科学的原理、定律、公式等。

    举个例子:

    你说这本书是专门为文案新手定制的,那你就可以讲述自己作为新手,不知道如何开始,甚至学了很多课程,还是写不好文案的亲身经历。

    再写出这本书给你带来的改变。

    你还可以讲某某大咖曾经说了一句话,新手学习文案的正确方式是什么?

    而这本书呢,就是按照这个逻辑主线编排的,进而证明这本书是专门为文案新手定制的。

    同样的道理,如果你说这本书可以帮商家提升卖货转化率,那你也要摆出相关的事实论据和理论论据,证明这个论点是成立的。

    从这个角度来说,书评是议论文,而不是单纯地复述、删减书本的字数,而是要把书读进去,从书里找个论点,然后去论证,进而让别人相信你的推荐、对你的推荐感兴趣。

    另外,要注意的是,亮点解读不是面面俱到,最多3个。你要反复琢磨,书中重要章节,选定2个或3个亮点,作为突破口。

    四、总结+号召

    重新点题,概况全文内容。既要精准又不能和开头重复,最好可以升华内容,比如此书给你的启示、对你的影响。以及能给读者达成的价值目标。

    比如,我在书评最后一段是这样写的:

    在这本书里,我会为你讲透12个知识点,100多个打造爆文的知识点,请你大胆实践起来,当你将它们运用自如时,你的文案和你也开始变得值钱。

    “爆了”“有空约稿吗?”当客户给你留言:你的文案又创造了奇迹,当客户一次次找你约稿时,你会想:这一切为什么我没有早点知道。

    这里就和前面切入点相呼应,而且用理想场景的方法,突出书给读者达成的价值目标,吸引读者想要买来读一读。

    最后,有个非常非常重要的内容:就是标题。

    书评的标题可以含有书名,但千万不要直接把书名当作标题,否则会缺乏吸引力。

    比如兔妈的《爆款文案卖货指南》,如果写书评的话,标题可以是《学文案卖货,有这本书就够了》《一篇文章卖货200万的秘籍,都在这本书里了》等。



(本文由小编整理转载自微信公众号兔妈卖货文案专栏ID:tmlingxi,原文作者:向前一步的兔妈)