用好这十步你也能做好线上招商会-小猪微商

    越来越多的项目开始通过线上来进行招商,但是具体该如何做好呢?

    今天通过这10个步骤,让大家搞清楚如何来进行线上招商效果会更好。

    一、确定目标

    招商会的目的不一定只是在于招商,一般来说有以下几个目标:

    1:招募代理招商的第一目的肯定是招募代理或者加盟商,核心是招募人跟自己一起卖东西,那么这些人一般来说相对有钱,并且有创业意愿。

    只有招募到更多的人帮忙自己销售才能扩大规模,增加销售额,利润自然会更多。

    2:零售客户

    虽然我们在招募商家,但是不一定所有的人都会成为你的加盟代理,有部分人需要先尝试下产品,再看是否要加盟。

    另外一部分人可能会因为资金或者其他原因不愿意加盟,但是会愿意购买产品来解决自己的问题。所以不要放弃任何一个意向代理,可以退而求其次,先卖东西给他们,或许未来会有其他的机会。

    3:品牌曝光

    就算没有卖出去产品,但是至少也对你的品牌和产品进行了曝光,让别人有一定的了解。当越来越多的人知道了你的产品,那么就会有越来越大的知名度。

    当这些观众在其他人那里也听到了你的产品的时候,那么自然就有可能重新来了解你的产品。品牌的影响力会吸引更多人的围观。

    4:增加好感

    这里的好感指的是对于品牌的好感以及对你个人的好感,让人觉得你的组织很好,觉得你是一个厉害的人,觉得你做的与众不同,那么自然会对你产生敬佩之情。

    这样在以后持续围观你的过程中可能会越来越信赖,也有可能你后续在其他的项目会愿意支持你。

    永远不要觉得一个人对你现在做的事情不感兴趣,就不会对你未来做的事情感兴趣,也永远不要觉得你一辈子只会做一件事。

    二、流程规划

    1:时间选择

    对于不同的人他们的空余时间是不同的,一般都是选择在周末的晚上。而且还要注意避开一些节假日,具体的时间一定要把控好。

    2:做流程表

用好这十步你也能做好线上招商会-小猪微商

    大家可以看以上的流程表进行参考,在开始前中后分别规划具体事项,然后把每个具体事项规划到谁负责和协助,以及具体要做什么,有什么注意事项。

    3:流程核对

    做好流程规划之后不能随便就定了,一定要与每个人核对清楚到底负责什么工作,有没有什么问题,同时给其他的相关人员看下整个流程,让大家来反馈问题,这样就不会出现太大的问题。

    三、人员分工

    主持人:即群内负责主持流程和介绍群活动的人员,负责主持群内活动,协调分享,应该提前做好主持词,有语音和文字同步最好,主持不要太随意,最好能调动氛围。

    答疑组:负责回答群内成员的提问,应该提前让了解比较清楚的成员做好问题库,这样能保证及时准确的回答,回答问题时候也一定要精准快速的回答问题,这样让群里的其他意向代理感受到你的专业性和贴心。

    场控组:负责维持群内秩序,至少有2人是群管理员,这样发现乱发广告和加好友的人,可以及时的剔除。

    宣传组:负责宣传招募人员进群,并且在群内积极宣传活动和招募代理。

    氛围组:在群内引导氛围,并充当水军,让大家感受到热闹的氛围。

    物料组:制作各种海报和视频,以及文件资料等,让大家能够更好的了解活动。

    分享组:负责在群内介绍招募政策和分享品牌介绍等嘉宾老师。

    总务组:及时总结复盘活动,并整理各种数据,协调各个组的工作。

    四、准备工作

    1:物料准备

    准备好招募人员进群的宣传海报和文章,以及奖品,还有活动过程中的相关嘉宾介绍海报和游戏活动介绍等内容。

    2:彩排预演

    在开始之前一定要进行彩排预演,这样能尽早的发现问题,也能展现更完美的团队,让大家互相发现问题,一定不要觉得浪费时间和没必要。

    五、招募观众

    组织好了活动,一定要有观众。观众从哪里来呢?可以利用裂变分享,也可以通过邀请多少人进群就送东西,还可以进群领资料,免费听课等。

    总之就是要有合适的诱饵,能让你的目标人群关注到。

    六、拉人进群

    拉人进群的时候不要随便就拉进群,而是要提前做一个说明,你马上要拉他们进群了,进群后如何修改群名片,是否能说话,活动多久之后开展,有问题可以随时找你,进行一系列说明,避免进群后不知道如何做,或者扰乱群秩序。

    七、暖场预热

    在正式开始之前一定要进行预热,这样让更多的人在线及时听分享,因为一般当场听了感想才会更大。

    预热一般通过群发消息提醒,群公告提醒,更改自己的群名片提醒,红包提醒预热等,除了这些还可以进行游戏互动,比如有奖竞猜,脑筋急转弯,看图猜词等。

    八、宣讲进行

    1:主持人介绍

    主持人介绍本次分享流程以及分享嘉宾和海报介绍等,发红包吸引围观,并且在群内与嘉宾互动提问,引导其他群成员进行围观查看,提升在线率和互动。

    2:干货分享

    由分享嘉宾分享对行业的看法,以及如何解决各种问题,围绕招商话题进行分享即可。这样先打造专家形象,增加信任。

    3:招商介绍

    介绍项目是什么,怎么加入,常见问题答疑,并且展示团队和品牌实力,以及过去做出的业绩,为什么要做这个等,让大家有个全方位的了解。

    九、跟进答疑

    1:答疑讲解

    针对大家的进一步问题及时解答,除了群内解答之外,对于部分重点意向也可以私聊解答,甚至是线下当面答疑,这样转化率会更高,同时也要私聊询问大家是否看了,以及有什么问题需要私下的询问。

    2:晒单强化

    群内有人付款了或者成为代理之后,要及时的晒转账和授权证书等,这样让其他人觉得自己不是唯一的一个想加入的,因为很少人愿意做第一个,但是都愿意去跟随别人的脚步。

    通过适当的晒单去营造成交氛围。

    3:诱惑刺激

    当一部分人加入之后,另外一部分人肯定还在观望,这个时候需要加码刺激。

    比如现在加入送什么东西,还有什么服务,以及私密分享优质干货等。

    4:最后逼单

    要设置一个最后时间段,在最后期限内说限时限量,过时就没有什么好处了,人们都害怕失去,所以当看着马上没有的时候,也有可能会马上下单,没有成为大客户,也要先诱惑大家成为小客户进行体验产品,这样效果会更好一些。

    十、会后总结

    1:复盘总结

    总结这次活动达成了什么样的效果,有什么不足,以及大家常问的问题进一步整理成问题库。可以调研下大家为什么没有加入的原因,下次如何做会更好?

    2:文件整理

    文件表格以及源图片等,都需要收集整理,这样以后就不用重复做物料,而且不断的优化即可,省了很多的成本。文件也一定要多渠道备份,避免丢失,核心文件集中在少数人手中即可。

    3:订正标准

    每次招商会后不断的进行总结,通过一次次的优化,那么以后的招商会越来越好,所以平时要通过内外部的反馈,对某个流程不断的进行优化,最后形成标准化的流程,这样就算是小白新人,也能知道该如何做了。



(本文由小编整理转载自微信公众号潘东升ID:pan-ds,原文作者:潘东升)