分享1个超牛的脚本逻辑,你迟早用得上-小猪微商

    最近听很多人在抱怨,抖音好好的“分享美好生活的平台”,生生被大R玩家们搞成短视频广告+直播带货平台,小玩家的日子越来越不好过了。

    但是事实上,我们依然能看到大量的新账号获得令人惊叹的成就。原因是什么呢??

    内容。

    好内容包括了选题策划+文案脚本。

    好策划考验了创作者的账号定位/行业洞察,而文案脚本的逻辑,直接决定了视频呈现效果。

    如何在短视频1分钟内把事情讲明白?有一个真人口述账号给我留下了很深的印象。

    今天给大家安利的账号,是一个真人口播的抖音号——高盖伦。

    他的简介里有一句话是这么说的——

    “互联网说书届文案小队长”

    翻看他的抖音,从今年2月9号开始发视频,不过短短3个多月,就积攒下来了170万粉丝,那么他是怎么做到的呢?

    今天简单来看看他的一个「时间线结构」。

    一、时间线结构

    「时间线」是什么?简单说就是,以一个主题的时间线索,远近切换场景,带着你的受众穿越时空,在感官上会有相当强烈的冲击感。

    这一个视频我第一次听到一半的时候,就感觉,写的真是太好了,加上他绘声绘色的演讲,真不愧是“互联网说书届文案小队长”。

    当时发出来半天时间,我记得是差不多近40万的点赞,真人口述类的视频能有这个成绩真的了不起。(后来不知道为什么视频删了,可能是带了短视频培训的广告,在评论区引导转化有点明显吧)

    这一期的标题是《大预言家杭州马》,下面直接看文案吧。

    如果让你带着记忆回到十年前,你会怎么办?买房子?买茅台?开淘宝店?(开头先以时间线提出问题,引发受众思考)

    所以你看,如果你能准确预测未来,那么你最差也能成为一个亿万富翁。(解释问题)“我们普通老百姓,哪有那能耐?”对,但我们可以跟着预言家呀,本世纪最伟大的预言家之一,杭州马,每隔一段时间,他就会出来告诉你说,接下来几年世界会怎样?你听了吗?(引出主角杭州马,贯穿全文的核心,提出问题)

    21年前(时间线),95%的中国人不知道电脑是什么,他在自己家成立了阿里巴巴,扬言“这家公司未来市值至少50亿美金。”给他打工、跟他合作,这批人里出了多少个亿万富翁啊,如今的阿里市值早已突破5000亿美元。每天工作18个小时,这是他押上自己的人生实现的预言。(结尾点题)

    17年前(时间线),采访中,马云又说,“未来十年实体店将倒闭一大半。”非典来袭,所有企业都手握现金准备过冬,他偏要追加1亿打造淘宝,被对手eBay嘲笑只能活18个月。马云不服,再投10亿商家免费开店,这个寓言的红利期长达十年。十年间eBay丢盔卸甲退出中国,成千上万的网店老板也实现了财务自由。上万阿里人众志成城,这是他们拼了命努力才实现的预言。(结尾点题)

    11年前(时间线),BAT3大当家深圳论剑,当说到云计算时,搜索李不屑地说,“那是新瓶装老酒”。深圳腾附和说:“那是几百年以后的事儿,现在太早啦。”最后发言的杭州马笑了笑,坚定的说:“我每年投十个亿做云计算,先投十年,做不出来再说。”十年后的2019年,阿里云市场排名亚太地区第一,主管云计算的王坚博士也当选为中国工程院院士,而起初看不上云计算的大佬们,要么踉跄尾随,要么直接掉了队。十年上百亿的投入,这是他砸下真金白银实现的预言。(结尾点题)

    7年前(时间线),他创建菜鸟,说,未来一天会有10亿个包裹。

    5年前(时间线),他在德国演讲,说,未来人脸识别和刷脸支付会成为主流。

    两年前(时间线),他走进直播间,说,未来会做内容,会开直播的电商很牛。

    现在看来,这些预言无一例外全都实现,而且红利还在继续。

    千万人里只有一个预言家,每到天黑,当你闭上双眼,未来的世界就会在他们面前显现时代红利,普通人该怎么捡?好好听听预言家的发言。(提问结尾,引发深思)

    这篇文案还是采用了「总分总」的大逻辑,在这个大逻辑框架之下,植入了“杭州马”一个人6个时间节点的预言,由远到近,一气呵成,听着超级过瘾。

    此外,高盖伦在演绎人物的预言上,也非常生动自然,值得学习。

    二、无独有偶

    当然,这个结构并不是高盖伦首创的。

    早在2009年,柴静参加《庆祝共和国六十华诞——首都女记者演讲比赛》,她的获奖演讲稿《认识的人,了解的事》就是采用了这个结构,被奉为演讲模式的经典。

    以下是演讲稿的全文:

    10年前(故事时间线),在从拉萨飞回北京的飞机上,我的身边坐了一个50多岁的女人,她是30年前去援藏的,这是她第一次因为治病要离开拉萨。下了飞机下很大的雨,我把她送到了北京一个旅店里,过了一个星期我去看她,她说她的病已经确诊了,是胃癌晚期,然后她指了一下床头有一个箱子,她说如果我回不去的话,你帮我保存这个。这是她30年当中走遍西藏各地,和各种人:官员、汉人、喇叭、三陪女交谈的记录。她没有任何职业身份,也知道这些东西不能发表,她只是说,一百年之后,如果有人看到的话,会知道今天的西藏发生了什么。这个人姓熊,拉萨一中的女教师。(升华,揭晓人物)

    5年前(故事时间线),我采访了一个人,这个人在火车上买了一瓶1.5元的水,然后他问列车员要发票,列车员乐了,说我们火车上自古就没有发票。这个人就把铁道部告上了法庭。他说人们在强大的力量面前总是选择服从,但是今天如果我们放弃了1.5元的发票,明天我们就可能被迫放弃我们的土地权、财产权和生命的安全。权力如果不用来争取的话,权力就只是一张纸。他后来赢了一场官司,我以为他会和铁道部结下“梁子”。结果他上了火车之后,在餐车要了一份饭,列车长亲自把这个饭菜端到他面前说,“您是现在要发票还是吃完以后我再给您送过来?”我问他,你靠什么赢得尊重?他说我靠为我的权力所做的斗争。这个人叫郝劲松,34岁的律师。(升华,揭晓人物)

     去年(故事时间线),我认识一个人,我们在一起吃饭,这个60多的男人说起丰台区一所民工小学被拆迁的事,他说所有的孩子靠在墙上哭。说到这儿的时候,他也动感情了,他从裤兜里面掏出一块皱皱巴巴的蓝布手绢,擦擦眼鼻,这个人18岁的时候当大队的出纳,后来当教授,当官员,他说他所有做这些事的目的只是为了想给农民做一点事。他在我的采访中说到,征地问题给农民的不是价格,只是补偿,这个分配机制极不合理,这个问题的根源不仅出在土地管理法,还出在1982年的宪法修正案。在审这个节目的时候,我的领导说了一句话,这个人就说的再尖锐,我们也能播。我说为什么?他说因为他特别真诚。这个人叫陈锡文,中央财经领导小组办公室主任。(升华,揭晓人物)

    七年前(故事时间线),我问过一个老人,我说你的一生已经有过很多挫折,你靠什么保持你年轻时候的情怀,他跟我讲,有一年他去河北视察,没有走当地安排的路线,在路边发现了一个老农民,旁边放着一副棺材。他下车去看。那个老农民说因为太穷了,没钱治病,就把自己的棺材板拿出来卖。这个老人就给了他500块钱拿回家。他说我讲这个故事给你听,是要告诉你,中国大地上的事情是无穷无尽的,不要在乎一时的得失,要执着。这个人叫温丨家丨宝,中华人民共和国总理。(升华,揭晓人物)

    一个国家是由一个个具体的人构成的,它由这些人创造并且决定。

    只有一个国家能够拥有那些寻求真理的人,能够独立思考的人,能够记录真实的人,能够不计利害为这片土地付出的人,能够捍卫自己宪法权力的人,能够知道世界并不完美,但仍然不言乏力、不言放弃的人,只有一个国家拥有这样的头脑和灵魂,我们才能说我们为祖国骄傲。只有一个国家能够尊重这样的头脑和灵魂,我们才能说,我们有信心让明天更好。(排比总结)

    柴静1995年毕业于湖南长沙铁道学院,19岁于湖南文艺广播电台主持《夜色温柔》节目,2003年4月成为央视《新闻调查》出镜记者、主持人,她温柔又坚韧的采访风格给很多人留下了深刻的印象,而这篇演讲稿,也是她一个被广泛流传的作品。

    这个文案采用了「分总结构」,先按照时间顺序,由远到近列举出了三个人的案例,再递进到温老的故事,结尾排比总结升华中心。

    和高盖伦的文案不同的是,这里讲的是四个不同人物的故事,人物的身份也自下而上逐层递进,更有了宏观人群上的冲击力,点明主题后更回味无穷。

    三、另一种演变

    除了人物,这种写作的方式还有什么其他演变吗?答案是当然有。

    这种时间线排比+递进写作的手法,不仅可以写一个人/一群人在时间线上的演变,还可以演变成空间上的。不仅可以用作演讲,在日常的文案写作上也会非常精彩。

    我们来看这组文案——

    你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;

    你看报表时,白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;

    你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端;

    你在回忆中吵架时,尼泊尔背包客一起端起酒杯在火堆旁。(动词的使用让画面更加富有灵动感)

    有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不到的人。 

    这是女装淘品牌“步履不停”的文案。

    他们家的文案被很多人称为“淘宝第一文案”。这些文案作品,不仅被消费者拿来写在朋友圈表达心情,在文案圈子中也是被大家广泛讨论、学习甚至模仿。

    这个文案在摘取我们日常工作生活中的片段,并与远方的美好事物进行对比,放大了这种现实生活VS诗与远方的对比,就会给读者留下非常深刻的印象和感触。

    你学会了吗?



(本文由小编整理转载自微信公众号文案套鹿姐ID:copytaolujie,原文作者:套鹿姐)