她问了自己一个问题,然后一天带货5000+-小猪微商

    逛街玩手机时,瞄到那些海报上打出最新鲜、量最大、最好看等等卖点时,你是啥反应?

    我猜你会蒙圈麻木,为什么?因为你不知道,它的好和你有啥关系?

    她说的好处你体会不到,你根本不相信她。

    但这就是90%的卖家或者营销人,喜欢干的事情,拿着喇叭对着顾客大喊“我很好,快选我”。

    效果不好就以为自己喊得不够大声,结果逼得越近,顾客逃得越远。

    没人喜欢被人说服,天生讨厌被控制,我们要引导用户去思考,得出我们想要的答案。

    卖点到底怎么说,怎么表达?才能被顾客认同,被说服,被信任

    社群伙伴何杨提供了一套方法,卖点怎么说成交率可以提高10倍,完以后别人用1天想到的用户心里话,用这个方法,你1分钟就能想到。

    以下是他的自述: 其实很简单,一个问句就搞定了,是的,你没听错,就一个问句。

    什么问句呢?

    凭什么说…(卖点成立)?

    有什么依据?你肯定会有疑问,有了公式,怎么运用呢?

    别着急,直白的说出你的卖点——重复向自己提问——不断的给出回答——得出创意回答根据我的经验,一般最多3次发问,就能让用户认同、信任的表达给“揪出来。

    举一个例子:牛肉很新鲜。

    很简单的分析我们就知道,产品是牛肉,卖点是很新鲜,怎么用上面分享的句式和流程来写卖点创意文案呢?

    第一步,直白的表达卖点 这个很简单,五个字:牛肉很新鲜!

    然后接下来要做什么呢?

    第一次问:凭什么说牛肉很新鲜?有什么依据?紧接着你要回答,就是提供依据的过程,可以这样回答答:因为都是现杀的。

    第二次问:凭什么说现杀的?有什么依据?答:因为几小时前牛还是活着的呀。

    到这里其实不相信,那你还要进行第三次发问 第三次问:凭什么说几小时前牛还是活着的?有什么依据?答:因为12个小时前,牛还在农场吃草,我有视频为证。

    通过3次发问,基本上你的卖点在创意挖掘方面已经初见雏形了。

    接下来,你只要把最后一个回答用精炼的文案组织一下就可以了。

    然后你就会神奇的发现,一句有创意的卖点表达出来了:比如你可以这样说 吃一头12个小时前还在吃草的牛!

    你看懂了没?你说的什么不重要,消费者顾客感受到了什么才重要。

    有没有发现今天我举得例子中的卖点,都没有直白的去劝说用户相信,我在做什么呢?

    我在引导,引导用户一步一步自己去判断,得出我们想要的结论,而这个结论就是我们的卖点。

    按照一个流程,重复的的问自己凭什么说…(卖点成立)?

    有什么依据?直到说出顾客能读懂能信任的卖点。

    何杨再给你一个例子: XXX面膜无副作用,不刺激。

    1)直白的表达卖点很简单:XXX面膜无副作用,不刺激

    2)第一次问:凭什么说无副作用,不刺激?有什么依据?答:因为皮肤容易易过敏的人用都没事

    3)第二次问:凭什么说皮肤容易易过敏的人用都没事?有什么依据?答:因为已经有15925位怀孕妈妈一直在用,没有一个人说刺激。(要知道怀孕妈妈们可不能随便乱用面膜的,她们在挑选面膜的时候都很谨慎)

    4)第三次问:凭什么说怀孕妈妈们一直在用,没有人反馈说有刺激?有什么依据?答:因为有怀孕妈妈们的反馈视频为证。

    如果你能挖掘到这一层,你在发圈的时候,还会只说“我们的面膜用在脸上一点也不刺激”,或者“面膜添加了XXX,不刺激,无副作用,所以你可以放心使用”,类似这样的说服力为几乎为0,苍白的朋友圈文案吗?

    显然不会,因为这是她自己分析得出的,他信心满满,很有成就感。

    所以,接下来你要做的,大方向就有了,就是收集怀孕妈妈们的小视频反馈。目的是为了让用户相信我们的面膜不刺激,没有副作用。

    没人被喜欢说服,被劝说,我们给出自己的引导,引导用户一步一步自己去判断,得出我们想要的结论,而这个结论就是我们的卖点。

    这个技巧你学会了吗?赶紧行动起来,自己试着写一篇朋友圈文案,看看有没有效果吧!



(本文由小编整理转载自微信公众号微商引流宝典,原文作者:一朵三毛)