微商大咖的朋友圈文案指导-小猪微商

   一、 如何去模仿优秀文案,换句话说就是如何抄文案。


   当我们不会写的时候一定要学会去抄或者说去改,一般我们微商每天朋友圈一般发5--8条文案,那么腻想想你每天都在改,那一年后或者三个月后,你还不会写文案吗?


   你肯定会很熟练的。我们刚开始做微商的,来自各行各业,基础都不好,首先我们就要边炒边学,如果你刚开始都不想去抄,那你还能做什么呢?


   1. 多看多学多积累


   我每天都会看微博和公众号,有空就会看书,每天花半天时间来学习。


   2. 如何借助微博写文案


   在积累方面,大家平时可以把看到的好的东西复制到便签,或者有道云笔记里,平时在浏览微博或公众号时,遇到好的知识点和段子的时候,就会复制在便签里面,人是很容易忘记的,好记性不如烂笔头。大家一定要把这些好的内容和段子黏贴在便签或备忘录,要的时候,搜索下就可以找到。


   如果你平时存储的段子多了,比如你要写一个赚钱的段子,那你只要搜索赚钱,把几个文案改一改就可以了。


   其实中国有一句古话就是天下文章一大抄,就是改编别人的东西变成自己的,这是很正常的事情,大家不要有任何思想包袱。


   案例4:原信息:“销售97%的时间都花在建立信任感上,仅仅只有3%的时间花费在成交。”


   这条信息是说销售的,也很有亮点,97% 、3%,当时看到这条信息就觉得可以改成微商方面的文案。那么我就结合自己的知识、经验改了改。


   信任是一切成交的基础,微商销售97%的时间都花在建立信赖感上,仅仅只有3%的时间花费在成交,那么什么是信任呢?信任是一种情感与价值认同下的心里状态:1、情感共鸣。寻找共同话题,学会做用户的好闺蜜。2、输出价值。产品专家:熟悉产品,找到产品的卖点;知识专家:达人。向上的生活状态等。


   写文案捷径:


   如果你不会写怎么办,我们可以去微博里去搜索,如果你微信好友多也可以在微信里搜索,鼻涕我们要写卫生巾的文案,就直接搜卫生巾,就会有很多可以参考的。


   比如,我搜索“减肥”这个关键词,那么我浏览了下,找到如下这个文案,觉得不错!


   比如,我搜索“胖子”这个关键词,那么我浏览了下,找到如下文案,觉得不错!


   文案:找图的时候终于知道……你们为什么都叫他萌萌的帕胖了,这真是一个励志的故事 #Chris Pratt# #善待身边的胖子他们很可能是个潜力股#


   改编:找图的时候终于知道……你们为什么都叫他萌萌的帕胖了,这真是一个励志的故事。


   自评论:五分钟之后发:XX酵素 可以减肥,可以增肥,还能解酒,还能去痘,就是这么任性[害羞]


   大家初期不会写文案,一定学习改编,一段时间之后你一定就会写了。外面有一些培训微商写文案的课程,我觉得都不靠谱,这个短时间是很难提高的,有个积累的过程,时间写多了自然会写了。


   二、利益推销法则!


   1、错误文案基本格式。


   XXX面膜,XX牛逼公司生产,美白、保湿、祛痘、祛斑、全能,效果超级牛逼~,然后结束。


   那么正确的文案逻辑是什么样子的呢?暂时先搁一边,我们先学习一点基础知识。


   2、FABE法则


   F:产品特征(属性)、A:产品特点(作用)、B:产品优势(益处)E:展示


   是线下销售的法制,但是可以是我们写文案的借鉴。


   E:也有人称证据。也可以说是反馈


   我们不可能和线下面对面地销售,我们可以借鉴一下,把它里面好的东西拿过来,直接把它放在我们的文案里面,把客户的一些担心和疑虑,直接通过朋友圈解决掉。


   你可以在文案里面只写属性、好处,或者只写作用、好处,或仅仅只写好处,但唯独不能缺少的就是带来的好处是什么。


   目前的话朋友圈里面都没有说带来什么好处,比如说喝蜂蜜会带来什么好处,大部分情况我们只是说蜂蜜怎么怎么好,但是,蜂蜜对我们有什么帮助呢?能改善我们的肠胃功能,但是之后呢,这只是他的作用,补水、祛痘、去皱、美白……,很多人误以为这就是能带来的好处。


   这只是产品的作用,比如说,蜂蜜改善肠胃功能,美容、等。这都是作用,什么是带来的好处呢?比如说你通过面膜补水祛痘,去皱,美白之后会产生一个什么样的结果,就是说你变年轻了,别人说你变漂亮了,比如说老公更喜欢你了,这样的话才是好处,好处的话就是能打动人心的。


   E 证据 也非常重要,也就是我们微商常用的反馈截图就是其一。


   证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好,以此打消顾客心中的疑虑。应该从权威性的购买者、证明方面介绍。


   下面具体讲一下fade:


   F:特征,描述产品的款式、技术参数、配置


   有形的,可以被看到、尝到、摸到和闻到;


   比如说又红又大的苹果。


   A:优势


   无形的不能被看到、尝到、摸到和闻到。


   B:利益 是无形的:自豪感、自尊感、显示欲等。


   比如说你用了我们的面膜之后脸变白了,大家都夸你,变漂亮了,老公更喜欢你了,对吧,这就是好处,这就是无形的自豪感,自尊感显示欲和赞美。


   E:演示


   证据,是向顾客证实你所讲的好处;


   有形的,可见、可信;


   大家都说自己的产品怎么怎么好,有什么好处对吧,我不知道你是骗我的呢,还是这是真的。这就要证明啊,证明你的好处是真的。


   比如:鳄鱼真皮沙发,最新上市,采用欧洲工艺,非常柔软,坐上去相比其他沙发来说,会更舒服,欢迎试做!


   比如说真皮是什么,这就是它的特征。


   那么优势是什么呢,优势就是它很柔软。


   我们一般逛店的话,销售人员会邀请我们去坐一下摸一下感受一下,但是我们微商就不能面对面,我们只能通过授权证书或者客户的真实反馈,最好的就是客户的真实反馈。


   比如说你搞一个九宫图,中间就是这个沙发,大概说8张图或2张是客户的反馈,大家想你这款沙发肯定是很好销售的,如果你只是说产品的话,然后配上那个什么鳄鱼皮真皮沙发,最新上市采用意大利手工技术,大家可以比较一下两种文案,哪种文案比较好,销量会大一点,另外的话大家平时在卖产品最好找一个比较明显的卖点,不要在你的文案里写很多的卖点,又是美白,祛痘,紧致什么的,不如说你的产品就突出美白,然后带来的好处是什么,然后你再去证明美白效果特别好,我们在朋友圈发文案的话不要发纯产品的,大家可以对比下。


   三、怎么写好朋友圈第一句话


   1、为什么写好朋友圈第一句话,非常重要呢?


   我们的阅读习惯来说,一般我们阅读的话,百分之八十的情况是只看标题不看内容的。大家会有很深的感触,比如你去新浪浏览新闻,基本上都只浏览标题,比如我们偶尔会听到这样的说话,问你的朋友在做什么,你在用手机干什么我在用手机刷微博,,刷微博的时间是很短的,他不是看微博是刷微博。


   通常我们来说一点,朋友圈我们只有大概5秒钟的时间能够抓住好友的注意力。


   一条朋友圈文案大概只有五秒钟的时间能够抓住好友的注意力。


   不管你是卖自己也好还是卖产品也好,如果你的朋友圈不能吸引你的好友注意力,那么就相当于什么?你的好友把你的朋友圈屏蔽了,是一样的效果,其实是一样的对吧,所以说写好朋友圈文案是非常重要的。要写好朋友圈第一句话更重要,我们朋友圈第一句话就相当于你的文案标题,你怎么样去写?信你的好友去看你朋友圈的你的第一句话一定要写好,第一句话就相当于你这个文档文案广告中的广告。


   朋友圈第一句话,就是第一印象!相当于文案的标题。


   2、第一句话写好有四大作用:


   ①吸引注意力;②筛选读者;③传达完整的信息;④引导好友阅读后续内容


   ①吸引注意力:提供新消息或好处吸引注意力!比如:如何通过朋友圈一天引流500人。(当然,配图也非常重要)


   如何通过朋友圈一天引流5百对吧?这就是一个,有用的信息对你的朋友来说,是一条吸引他注意力的信息。


   如果你朋友圈第一句话能够吸引他的注意力的话,他基本上可能就会往下看,当然那个图片也有一定的关系的,第一句话如果能够吸引朋友的注意力,你好友看下去的可能性就比较大,那么这样才会有转化。


   ②筛选读者:如何通过朋友圈一天加粉500 ,人群限定就是微商。


   专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险


   第一句话就能筛选出你潜在顾客的读者,我是说好友,比如如何通过朋友推进加粉500对吧,这肯定是对我的顾客说的,如果你不是微商的话,那你会继续往下读吗?那么你就不会往下读了。


   ③传达完整的信息:看看微商大咖有哪些普通微商没有的优点?


   ④引导好友阅读后续内容:如果说你想引导你的好友看你的内文 ,那么第一句话就要激发他们的好奇心和掉他们的胃口,承诺提供奖赏等,或者说承诺提供新的消息,有价值的信息,这样人家才会愿意看下去,你第一句话俘获了他的注意力,让他产生了兴趣。只要花5元钱就能听10节课程!


   3、写好朋友圈文案第一句话的4大公式:


   1)急迫感:


   急迫感是什么呢?相当于你给出一个理由让你的好友立即采取行动,一般会在第一句话写上:时间,优惠方案,折扣等等。


   如:10月1日加入我们,只需950元!


   2)独特性:


   比如说你是卖产品的文案,你的卖点是什么,把你的卖点提炼出来写在第一句话,如果你是一般的文案,把一件听过的事,用新的方式呈现出来,换一种方式。


   3)明确具体:


   微商玩赚引流必学5招。


   去武大赏樱花必带10件随身物品。


   4)实际利益:


   你的第一句话就让读者看到好处,如:3周内减肥30斤”比“快速减肥”要更有吸引力。


   朋友圈第一句话必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。


   准确地告诉好友你的正文想表达的主题。


   以及为好友带来大的 处或许下很大的诺言的语气表达。


   4、能产生强势效果的词语:


   比如:免费、朋友圈点赞送红包。


   如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要的决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后的机会。


   1)直言式一句话:


   主要适合宣传折扣的活动:如:聚米课程7折,CC霜6折,酷奇包包买一送一等。


   2)新知式一句话:


   比较适合新消息、新品问世、产品升级、改良。


   如:苹果7手机9月20日发布!


   3)如何式一句话:


   如何通过朋友圈一天引流500。


   一般如何式,开头的第一句话等于承诺了提供具体的信息,有用的建议,以及问题的解决之道。


   4)提问式一句话:你的手机耗电量很快吗?


   第四点提问式第一句话,一般的化必须你这句话能够和你的好友产生共吟,阅读者想知道答案,这样的第一句话就会关注你,顾客的切身利益,他们想知道什么需要什么。


   即便一个人在家,你也会想要关上浴室门?


   日赚10万的微商有哪些屌丝微商没有的有点?


   目标导向式第一句话:


   为什么你应该加入我们的10大理由。10种方法,5个步骤,类似的第一句话。教你如何从屌丝逆袭成大咖微商。2016,一定要加入我们的1000个理由。


   大家写第一句话的时候只需要注意:人们总是希望在生活、行为、工作或者在业务,甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。


   如果说自己的见证,或者价值的分享,一下高效的广告,发的有吸引力,连续一个月这样更新自己的朋友圈,回过头再看看自己的朋友圈,你会发现你的朋友圈更吸引人了。


   归纳牛逼标题:


   如何通过朋友圈一天引流500人。


   如何让精准粉丝源源不断主动加你。


   做微商卖的就是文字和图片。


   微商更重要的是如何选品。

   《贫穷的本质》5大原因。


   这么写朋友圈文案第一句话,绝对俘获好友注意力!


(本文由小编整理转载自网络,原文出处:聚米微商航航)